Bishara

/4 /2 رأس المال العامل : يتضمن مجموعة من الأصول قصيرة الأجل التي يتم تقديرها بهدف الوفاء بمتطلبات الدورة التشغيلية الأولى من حياة المشروع. بنود رأس المال العامل للمشروع : 1. قيمة المخزون من المواد الخام و المنتجات الوسيطة و قطع الغيار الذي يكفي احتياجات دورة التشغيل الأولى. 2. مجموعة الأصول النقدية التي يتم تخصيصها لمواجهة أية أعباء نقدية يتعين الوفاء بها خلال فترة التشغيل الأولى مثل ـ المصروفات الصناعية و الإدارية و البيعية و التشغيلية بما فيها تكاليف العمل و المواد و الطاقة فترة التشغيل الأولى تختلف من مشروع لآخر وفقاً لاختلاف نشاط المشروع.. ففي المشروعات السياحية مثل الفنادق قد تكون فترة دورة التشغيل الأولى لمدة أسبوع و احد أو شهر على أكثر تقدير ، بينما دورة التشغيل الأولى في المشروعات الصناعية و الزراعية تتزايد حيث يمكن أن تتراوح بين ثلاثة و ستة أشهر. 3/4/3 تقدير بنود التكاليف الاستثمارية : و يتم التقدير من خلال الخطوات التالية : 3/4 /3/1 تقسيم التكاليف للبنود الرئيسية ثم إلى بنود فرعية مع إبراز نوع العملة (محلية/أجنبية) 3/4/3/2 تحديد الأهمية النسبية لكل بند من البنود الرئيسية و الفرعية من خلال المعادلة o تكلفة البند (عملة محلية + عملة أجنبية) o إجمالي التكاليف الاستثمارية (عملة محلية + عملة أجنبية)

- الأثاث والتجهيزات : توضع قائمة بالاحتياجات اللازمة للأثاث والتجهيزات المكتبية بحيث تتضمن الأثاث المكتبي وأثاث وتجهيزات المطعم وأجهزة الكمبيوتر ونظام الهاتف والآلات الطابعة وآلات التصوير.. الخ . 8- العمالة : o بالإضافة إلى المخطط التفصيلي الذي يوضح مواقع عمال المصنع (القسم الثاني – البند "د") ، يجب توفر كشف شامل بكافة الأشخاص الذين سيتم استخدامهم بحيث يتضمن هذا الكشف : المسمى الوظيفي والراتب الأساسي الشهري وكافة المصاريف الإضافية كالضمان الاجتماعي وتذاكر السفر والسكن والمكافآت . o يُبين مصدر عمالة المصنع (الاستقدام من الخارج .. التوظيف المحلي). o يُقدم وصف لإجراءات تدريب الموظفين . 9- المواد الخام الأولية : أ‌- قائمة بجميع المواد الخام والتعبئة والتغليف مع بيان مصدرها أو مصادر شرائها البديلة بحيث تتضمن هذه القائمة أيضاً السعر الحالي للوحدة والأسعار المتوقعة خلال السنة الأولى من الإنتاج مع إرفاق ثلاثة عروض أسعار للمواد الخام. ب‌- يجب أن تتضمن القائمة أعلاه المواد الجاهزة والمشتريات النصف مصنعة المستخدمة في التصنيع (كالمضخات والمحركات والمفاتيح والمفصلات والأقفال .. ألخ). ت‌- يُبين حساب مفصل لتكلفة المواد الخام والتعبئة والتغليف لكل وحدة ومنتج على حدة بحيث يذكر كمية كل مادة خام ومواد التعبئة والتغليف التي تدخل في تصنيع وحدة واحدة من المنتج . ث‌- يُبين الاستهلاك السنوي من المواد الخام اللازمة للطاقة الإنتاجية المرخصة . ج‌- يُضاف إلى حساب تكلفة المواد الخام والتعبئة والتغليف حساب نسبة الفاقد خلال عمليات التصنيع. ح‌- يتعين توفير خطة ووصف لأساليب الشراء للمواد الخام ، متضمنة شراء كميات كافية من المواد الخام لتفادي التأخير في الشحن أو تقلبات الأسعار مع بيان تقديرات للمخزون . 10 – المنافع : أ‌- بيان تقديري لكمية المياه المطلوبة ومصدرها ونوعها وتكلفتها . ب‌- بيان الطاقة الكهربائية المطلوبة للآلات والمعدات والإنارة والتكييف ..إلخ بالكيلو وات خلال ساعات العمل وبيان مصدرها مع ذكر القدرة المركبة لمحطة التحويل في المصنع. ت‌- بيان كمية المحروقات اللازمة لعمليات التصنيع والتشغيل (مثل الغلايات البخارية والمولدات الكهربائية والسيارات .. إلخ) 11-اتفاقيات الترخيص والامتياز : أ‌- يتعين تقديم صورة عن أية اتفاقية فنية أو اتفاقية ترخيص (امتياز) فيما يخص المشروع إن وجدت . ب‌- يجب أن توضّح الاتفاقية مبلغ الرسوم المقدمة والرسوم السنوية والأسس التي احتسبت عليها كنسبة من المبيعات ، الطاقة الإنتاجية ، الأرباح الصافية ، أو أية معايير أخرى . ت‌- يجب أن تُحدد الاتفاقية مسؤولية الجهة المرخصة ومدى مشاركتها في الإدارة الفنية والخدمات الفنية للتركيب والتشغيل والصيانة وحقوق التصميم والرسومات والمعرفة الفنية مع إيضاح التغييرات المقترحة بصددها . 12- مصاريف التأسيس (ما قبل التشغيل) : أ‌- تُوضح المبالغ المدفوعة للمهندسين المعماريين وشركات الاستشارة الهندسية ومهندسي التصميم والمصاريف القانونية والخدمات المهنية الأخرى لتخطيط المشروع وكذلك تكاليف دراسة الجدوى الاقتصادية . ب‌- يجب أن تتضمن التقديرات كافة المصاريف الأخرى المؤدية إلى تشغيل المصنع (فترة ما قبل الإنتاج) مثل رواتب ومصاريف الموظفين العمال وتكاليف السفر إلى الخارج لشراء المعدات وتكاليف المواد الخام المستخدمة في فترة التشغيل التجريبي.. الخ 3 /3 ـ دراسة و اختيار موقع المشروع : يعتبر قرار اختيار موقع معين من القرارات الهامة و الصبة حيث أنه قرار طويل الأجل يترتب عليه استخدام استثمارات ذات أحجام ضخمة يتولد عنها إنفاق العديد من التكاليف المتتابعة. العوامل المؤثرة على قرار اختيار الموقع : 1- الخصائص الفنية و الطبيعية للمناطق المختلفة لإقامة المشروع أو المقترح الاستثماري محل الدراسة. فقد تكون بعض الفرص الاستثمارية مرتبطة بإنتاج محاصيل معينة تتطلب تربة زراعية ذات خصائص طبيعية و تركيب فنية معينة ، بالإضافة إلى مناطق جغرافية ذات خصائص مناخية محددة. 2- تكلفة الحصول على الأرض 3- عوامل أخرى: 3-1 مدى توافر الوقود و القوة المحركة و المياه 3-2 القرب من مستلزمات الإنتاج و القوى العاملة و القرب من أسواق تصريف المنتجات. يُفضل القرب لموقع المشروع من مستلزمات الإنتاج في الحالات التالية : o عندما تكون هذه المستلزمات كبيرة الحجم أو ثقيلة الوزن و يتم استخدام كميات كبيرة منها في الإنتاج. o إذا كانت مستلزمات الإنتاج سريعة التلف ويصعب نقلها دون تكاليف كبيرة o إذا كانت تكاليف النقل تمثل نسبة عالية من تكاليف التشغيل (أسمنت ـ حديد) o عندما تعتمد الصناعة على عدد محدود من مستلزمات الإنتاج. يُفضل القرب لموقع المشروع من أسواق التصريف في الحالات التالية : o عندما تمثل تكاليف نقل المنتجات النهائية إلى الأسواق نسبة عالية من تكاليف التشغيل الكلية o صعوبة نقل المنتجات النهائية لمسافات طويلة لكبر حجمها و انخفاض قيمتها و تعرضها للكسر أو التلف. o عندما يكون القرب من السوق يسمح بتقديم خدمات أفضل للمستهلكين و يوفر جزء من التكاليف. o عندما يسمح سوق التصريف بالتركيز في منطقة واحدة أو عدد محدود من المناطق بينها خطوط جيدة للمواصلات. 3-3 القرب من الطرق الرئيسية و توافر وسائل النقل و المواصلات. 3-4 قوانين الاستثمار السائدة في بلد ما أو ولاية محددة. 3 /4 ـ ترجمة الجوانب الفنية و الهندسية إلى جوانب مالية : تتم ترجمة الجوانب الفنية و الهندسية إلى جوانب مالية تتمثل في تقدير إجمالي التكاليف الاستثمارية للمشروع، و تتمثل التكاليف الاستثمارية في كافة ما يتم إنفاقه على المشروع المقترح في مراحل دراسته و تشييده و تجاربه و حتى نهاية دورة تشغيله العادية الأولى. و يعرف هذا النوع من التكاليف بالاستثمار المبدئي Initial Investment أنواع التكاليف الاستثمارية : 3/4 /1 الاستثمار الثابت Fixed Investment بنود الاستثمار الثابت : 3/4/1/1 الاستثمارات الثابتة الملموسة : و تتضمن التكاليف التالية : 1. تكاليف الحصول على الأرض و تجهيزها 2. تكاليف المباني و الإنشاءات و المرافق 3. تكاليف الحصول على الآلات و المعدات و الأدوات المساعدة. 4. (تشمل مصاريف النقل و الضرائب الجمركية على العدد و الآلات و وسائل النقل 5. و أية مصاريف يتم إنفاقها في سبيل الحصول عليها و تركيبها و تجهيزها للعمل) 6. تكاليف الحصول على وسائل النقل و المواصلات و الاتصالات. 7. تكاليف التأسيس و إعداد المكاتب و تجهيزها و من ثم تكاليف الحصول على الأثاث 8. و المفروشات اللازمة لتجهيز المكاتب للعمل . 9. احتياطي الطوارئ و ارتفاع الأسعار. 3/4 /1/2 الاستثمارات الثابتة غير الملموسة : تتضمن البنود التالية : 1. تكاليف دراسة الجدوى التمهيدية 2. تكاليف دراسة الجدوى التفصيلية بمختلف مكوناتها ـ التسويقية ، الهندسية ، المالية ... 3. تكاليف الإعلان 4. تكاليف السفر و التنقلات و النفقات المماثلة خلال فترة الدراسة و قبل التشغيل الأولي 5. تكاليف تدريب العمالة خلال فترة الإنشاء و التجهيز 6. تكاليف دراسة عروض توريد الأصول و مستلزمات الإنتاج و تكاليف التعاقدات مع 7. الموردين. 8. تكاليف حق المعرفة و الإتاوة Royalty و تكاليف الحصول على الاسم التجاري 9. فوائد القروض طويلة الأجل التي يتم دفعها خلال فترة التجهيز و الإنشاء.

الفصل الثالث ( 3 ) دراسة الجدوى الفنية و الهندسية 3 /1 ـ دراسة الطاقة الإنتاجية و اختيار الحجم الملائم للمشروع تشمل الجوانب التالية: • الدراسة الهندسية للمشروع • دراسة وتحليل موقع المشروع. • دراسة العملية الإنتاجية وتحديد المساحات المطلوبة. • تحديد احتياجات المشروع من الآلات والمعدات. • تحديد احتياجات المشروع من الخامات والمستلزمات. • تقدير احتياجات المشروع من الطاقة. • تقدير احتياجات المشروع من الأثاث ووسائل النقل. • تقدير احتياجات المشروع من العمالة المباشرة والاحتياجات الإشرافية والإدارية وهيكل تنظيمها. • تقدير التكاليف الرأسمالية للمشروع • ترتكز دراسة تكاليف المشروع في إعداد القوائم المالية التي تمكن من تقدير الاحتياجات المالية. وتتضمن دراسة تكاليف المشروع: • تقدير التكاليف الاستثمارية للمشروع. • تقدير تكاليف التشغيل لسنة قياسية. المعلومات الفنية المطلوبة 1- المنتج : أ‌- وظيفة المنتج ومجال استخدامه أو استهلاكه . ب‌- وصف لكل منتج ومكوناته فنياً مع إرفاق رسوم تخطيطية وصور فوتوغرافية لكل منتج أو عينات مشابهة إذا أمكن . في حالة التصنيع الجزئي ما هي الأجزاء المصنعة التي سيتم شراؤها مصنعة ؟ ت‌- هل سيكون المنتج جاهزاً للاستخدام لدى مغادرته المصنع أما يتطلب أعمالاً أخرى من قبل المصنع كالتركيب والتجميع في الموقع ؟ ث‌- ما هي المواصفات المحلية أو العالمية التي سيتم تصنيع المنتج وفقاً لها وما هي تفاصيلها ؟ علماً أن هذه المواصفات تشمل المواد الخام المستعملة والمنتج النهائي كما أنها تحدد طرق الاختبار ومراقبة الجودة . ج‌- التعبئة والتغليف – بيان مواد التغليف وعلب الكرتون والصناديق ومنصات التحميل الناقلة . ح‌- هل المنتج جديد بالكامل أو هو مشابه لمنتجات أخرى متوفرة محلياً وهل هو قابل للتعديل إذا اقتضت الضرورة ذلك ؟ 3/2 - اختيار أساليب الإنتاج و توصيف العملية الإنتاجية طريقة التصنيع : أ‌- وصف كل مرحلة من مراحل التصنيع إبتداءاً من المواد الخام إلى الإنتاج الجاهز على أن يتضمن ذلك تحديد وظيفة كل قطعة من المعدات اللازمة (مثلاً مكبس تشكيل القطع المعدنية المنحنية ، غلاية بخار للتسخين ، منشار لقص الأخشاب). ب‌- رسم مفصل يوضح خط سير كل مادة من المواد الخام خلال مراحل التصنيع المختلفة . ت‌- مخطط تفصيلي ذو مقياس رسم يوضح موقع الآلات والمعدات داخل مبنى الصندوق ويبين كذلك مناطق تخزين المواد الخام والمواد تحت التصنيع والمنتجات الجاهزة وموقع ورشة الصيانة والمختبر .. الخ . ث‌- يُوَضّح في المخطط التفصيلي أعلاه عدد العاملين المحددين لكل آلة خلال وردية العمل ويجب أن تتفق خطة التوزيع هذه مع عدد العمال حسب المهارات المختلفة والذي سيتم بيانه فيما بعد بقائمة العمال ورواتبهم . ج‌- وصف المعدات الخاصة بمعالجة المخلفات الصناعية غير المرغوب فيها (المحارق اللازمة لحرق الفضلات ووحدات معالجة المخلفات السائلة وأجهزة تنقية الهواء). ح‌- بيان أساليب التحكم بالبيئة داخل المصنع واللازمة لعمليات التصنيع (مثلاً تحتاج صناعة النسيج والورق إلى تحكم جيد بدرجة الحرارة ونسبة الرطوبة وتحتاج صناعة المواد الغذائية إلى احتياجات صحية وقائية وتتطلب صناعة الغازات السامة إلى اتخاذ إجراءات أمان لحماية العمال والصحة العامة كذلك فإن صناعة المواد شديدة الاشتعال تتطلب تركيزاً خاصاً على توفير معدات مكافحة الحريق) هذا ويجب إدراج تكاليف هذه المعدات والإجراءات إما في تكاليف مباني المشروع أو تكاليف المعدات. خ‌- بيان أساليب معالجة مخلفات المصنع سواء كانت غازية أو سائلة أو صلبة لجعلها مطابقة للمواصفات المتبعة من قبل الهيئات الحكومية مثل هيئة حماية البيئة . 3- طاقة المشروع الإنتاجية : أ‌- يجب إيضاح الطاقة الإنتاجية السنوية المركبة والمتعاقد عليها مع مورد الآلات مع شرح لطريقة احتساب هذه الطاقة والأسس التي تم احتسابها عليها (مثلاً احتسبت على أساس إنتاج 1،000وحدة صغيرة و 100 وحدة كبيرة من منتج (أ) سنوياً) هذا ويجب إيضاح الطاقة المركبة للمشروع . ب‌- إيضاح عدد ورديات العمل وساعات العمل السنوية منسوبة إلى الكميات أعلاه والارتفاع التدريجي للطاقة الإنتاجية كل عام إبتداءاً من مباشرة عمليات الإنتاج. 4- الآلات والمعدات: أ‌- يتعين تقديم قائمة كاملة ومفصلة بالآلات والمعدات . ب‌- يفصل كل بند من حيث الشركة الصانعة والنوع والطراز والوزن مع بيان ما إذا كان قد تم الحصول عليه عن طريق وسيط أما مباشرة من الشركات الصانعة وترفق الكتيبات التفصيلية بهذا الشأن. ت‌- يبين السعر كل بند واصلاً إلى أقرب ميناء (سيف) من خلال فاتورة شراء في حالة الشراء الفعلي أو بموجب فاتورة مبدئية ويجب إرفاق كشف تكاليف النقل المحلي ومصاريف التركيب ، هذا ولا تقبل المشاريع التي تقدم بشأنها عروض بمبلغ مقطوع (تسليم المفتاح) إلا إذا كان هناك تفصيل كامل لجميع البنود وتكاليفها . ث‌- في حالة عدم اختيار بند معين بصورة نهائية يجب توفير معلومات حول البدائل المختلفة. ج‌- تُبيّن المعدات الخاصة بمكافحة الحريق وتكييف الهواء ومعالجة المياه وأجهزة الأمان ومولدات الطاقة الاحتياطية وأجهزة المختبر .. إلخ ضمن البند أعلاه ، ما لم تكن مضمنة تحت تقديرات المباني . ح‌- تُبيّن معدات النقل الداخلية الخاصة بالمصنع كالرافعات القنيطرية المتحركة والرافعات أحادية السكة ومعدات الرفع الثابتة ومنصات التحميل ضمن البند أعلاه. خ‌- يتعين إدراج الكمية المناسبة من قطع الغيار اللازمة وتكاليفها خلال السنة الأولى من التشغيل على الأقل . د‌- يجب إرفاق ثلاثة عروض أسعار مفصلة للآلات والمعدات توضح المواصفات الفنية مصحوبة بالكتالوجات وتحديد العرض الذي تم اختياره والأسباب التي تم اختياره على أساسها . 5- المباني : أ‌- مخطط يحدد موقع المصنع سواء كان في المدينة الصناعية أو خارجها. ب‌- مخطط لموقع المصنع بحيث يبين حدود الموقع والطرق القريبة مواقع كافية للمباني التي ستقام على موقع المشروع بالإضافة إلى بيان المباني والمنشآت المساندة المقترحة . ت‌- مخطط لموقع المصنع بحيث يبين أماكن التوصيلات بالمنافع الرئيسية (تمديدات المجاري والمياه والكهرباء) ث‌- رسومات المباني بحيث تُبين المساحة والقطاعات الرأسية والعرضية والتي توضح أساليب ومواد البناء لمكونات المبنى والأرضيات والأساسات. ج‌- مواصفات موجزة المعالم الرئيسية للمباني . ح‌- مخطط يوضح تجهيزات ومعدات السلامة وكافة التدابير اللازمة لضمان سلامة المصنع والعاملين به من مخاطر الحريق أو أي مخاطر أخرى قد تنطوي عليها عمليات التصنيع . خ‌- يتعين الحصول على عروض شاملة بأسعار الأعمال المدنية والمباني على ألا يقل عددها عن ثلاثة عروض مقابل مواصفات تفصيلية أو جدول بالكميات ، هذا ولا تقبل العروض التي تتضمن مبلغاً مقطوعاً . د‌- في حالة عدم اشتمال العروض أعلاه على أعمال تجهيز الموقع فيجب تقديم عروض خاصة لهذه الأعمال مثل • إخلاء وتنظيف الموقع. • الحفريات . • الردميات • أعمال أخري متعلقة بتجهيز الموقع 6- وسائل النقل : توضع قائمة بوسائل النقل اللازمة بحيث تتضمن شاحنات النقل وسيارات الموظفين وسيارات نصف النقل والرافعات الشوكة الآلية واليدوية على أن يتم بيان صناعة ونوع وسعر كل منها بالإضافة إلى شرح سبب الاحتياج لوسائل النقل مع ملاحظة أن احتياج المشروع لوسائل النقل يجب أن يكون متوافقاً مع الكميات المتوقع تسويقها من منتجات المشروع في السنوات الأولى والمناطق التي سيتم تسويق المنتج فيها ، مع العلم أن الصندوق لديه بعض الاستثناءات/التحفظات على أهلية بعض وسائل النقل للتمويل .

= إن قيمة كل من م1 ، م2 ثابتة مهم تغير السعر أو الدخل،كما أن قيمة هذه المعاملات تعكس قيمة كل من مرونة الطلب السعرية و مرونة الطلب الدخلية على التوالي. و هذا يعني أن مرونة الطلب السعرية و الدخلية لن تتأثر بتغيرات الأسعار و الدخل على التوالي. دالة الطلب الخطية : و تعكس هذه الدالة أن العلاقة بين الطلب [ص] و كل محدد من محدداته هي علاقة خطية. و تكون هذه الدالة في أبسط صوره حينما تتضمن الدالة متغير مستقل واحد فقط و في هذه الحالة فإنه تأخذ الصياغة التالية : ص = + بس1 حيث ص هي الكمية المطلوبة س1 سعر السلعة موضع الدراسة ، ، ب معاملات الدالة. و يمكن أن تكون دالة الطلب دالة خطية و لكنها متعددة المتغيرات المستقلة حيث : ص = أ+ب1س1 + ب2س2 + ...... بن سن حيث س1، س2 ، ..... سن المتغيرات المستقلة المتوقع أن تؤثر على المتغير التابع ص. دالة الطلب التربيعية: حيث أن العلاقة بين الطلب و محدداته علاقة غير خطية، تأخذ دالة الطلب الصياغة التالية: س = +ب1 (س1) + ب2ل + ب ل2 حيث س1 سعر المنتج ص ، س2 أسعار السلع الأخرى [سعر سلعة مكملة أو بديلة للسلعة ص] ، ل الدخل النقدي. = و تعكس هذه الدالة أثر توزيع الدخل كمحدد من محددات الطلب على القيمة ص أي أن ص لا يتأثر فقط بمتوسط الدخل، و لكن بطريقة توزيع الدخل. = إن كل من مرونة الطلب السعرية و مرونة الطلب الدخلية غير ثابتة بالرغم من ثبات أحد مكوناته و هي ب1 ، ب2. 2/2/1 أسلوب السلاسل الزمنية : يعتبر أسلوب تحليل السلاسل الزمنية أحد الأساليب الإحصائية التي يمكن استخدامه لدراسة التغيرات المحققة لظاهرة معينة محل الدراسة خلال فترة زمنية معينة. حيث يستهدف هذا الأسلوب وصف ودراسة سلوك ظاهرة ما خلال فترة زمنية سابقة لنقطة زمنية معينة و الاعتماد على هذا الوصف و التحليل في التنبؤ بسلوك الظاهرة محل الدراسة في المستقبل. و يتضمن تفسير سلوك الظاهرة في الماضي العديد من المتغيرات التي أهمها: 1- تغيرات الاتجاه العام : و التي تعكس التغيرات في سلوك الظاهرة في المدى الطويل نسبي و تأخذ إما اتجاه صعودي أو تنازلياً. 2- تغيرات موسمية : و هي التغيرات التي تكرر نفسه خلال وحدة الزمن مثل التغيرات في كمية المبيعات من سلعة ما خلال مواسم الأعياد و المناسبات، حيث تزداد الكميات المباعة من خلال تلك المواسم ثم تنخفض في بقية مواسم السنة. 3- تغيرات دورية : و هي تغيرات تحدث بصورة منتظمة في الظواهر محل الدراسة و لكن على فترات زمنية متباعدة نسبي بالمقارنة بفترات التغيرات الموسمية. حيث تتحقق تلك التغيرات خلال فترات زمنية طويلة نسبي تصل إلى عشرات السنين ، و يكون هذا النوع من التغيرات أو التقلبات أكثر وضوحا في الاقتصاديات الرأسمالية المرتبطة ارتباط كلي باقتصاد السوق. و يتراوح مدى هذه التقلبات بين الرواج و الكساد. 4- تغيرات عرضية أو غير منتظمة Irregular : هي تلك التغيرات التي تحدث لأسباب عارضة أو طارئة يصعب التحكم فيها، و تنقسم هذه التغيرات إلى تغيرات الصدفة البحتة أو التغيرات العشوائية Random Variations و هذه التغيرات يصعب التنبؤ بسلوكها، كالتغيرات الناتجة عن الظروف الطبيعية. و تغيرات عرضية تظهر من وقت لآخر لكن يمكن التنبؤ به مثل التغيرات الناتجة عن الحروب و الثورات. و بصفة عامة يقوم تحليل السلاسل الزمنية على فرضين أساسيين : الفرض الأول : يتضمن أن قيمة أي ظاهرة [ص] هي حاصل جمع التغيرات الاتجاهية (ت) التغيرات الموسمية (م) و التغيرات الدورية (د) و التغيرات العرضية (ع) : ص = ت + م + د + ع الفرض الثاني : أن قيمة الظاهرة [ص] هو حاصل ضرب كل من التغيرات السابقة : ص = ت x م x د x ع حيث أن ت ، م ، د ، ع هي نسب مئوية و ليست قيم مطلقة . و بأخذ لوغاريتم المعادلة السابقة يتضح الصورة العامة للفرض: لو ص = لو ت +لوم + لو د + لو ع و يمكن تقدر القيم الاتجاهية و التنبؤ بشكل الطلب من خلال الأساليب التالية : أ‌- تحديد الاتجاه العم باستخدام الرسم البياني ب‌- تحديد الاتجاه باستخدام فكرة المتوسطات ت‌- التحديد باستخدام طريقة المربعات الصغرى. 2/2/2 تحليل الارتباط Correlation Analysis يعرف الارتباط بأنه مقياس لدرجة اقتران التغير في أحد المتغيرات بالتغير في متغير أو مجموعة من المتغيرات الأخرى. و تحليل الارتباط يهدف تسويقي إلى تحديد اتجاه و قوة العلاقة بين الطلب كمتغير تابع و كل من العوامل المحددة له كمتغيرات مستغلة. ويكون الارتباط بسيط عندما تتضمن دالة الطلب متغير مستغل واحد فقط. و قد يكون الارتباط البسيط خطي حيث يكون شكل الانتشار خط مستقيم كم الشكل التالي : أو يكون الارتباط غير خطي حينما يكون شكل الانتشار منحنى كم بالشكل التالي : 2/2/3 تحليل الانحدار : يتم استخدام تحليل الانحدار في نطاق دراسة السوق في تقدير معمل دوال الطلب على منتجات الفرص الاستثمارية محل الدراسة و ذلك اعتماد على البيانات المتوافرة عن القيم المشاهدة و الملاحظة لمتغيرات عينة الدراسة. فنموذج الانحدار يعتبر أحد الأساليب الإحصائية التي يمكن استخدامه في قياس العلاقات التي تتضمنه دالة الطلب وذلك على افتراض وجود علاقة سببية بين المتغيرات المستقلة و المتغير التابع، و من ثم يمكن التنبؤ بقيم المتغير التابع بدلالة قيم المتغيرات المستقلة. أنواع تحليل الانحدار : الانحدار البسيط : حيث يوجد متغير تفسيري واحد فقط Variable Explanatory – و قد يكون الانحدار البسيط خطي إذ كانت المعادلة من الدرجة الأولى و قد يكون غير خطي حينما تكون المعادلة من درجة أعلى من الدرجة الأولى. الانحدار غير الخطي Nonlinear Regression يعكس العلاقة بين المتغير التابع (الطلب) و المتغير المستغل و ليكن السعر (س) و هي علاقة غير خطية- شكل الانتشار .

 ما هي أنواع التسويق التي تناسب القطاعات المختلفة من السوق؟ قد تحتاج لتسويق منتجاتك وخدماتك بطرق مختلفة لكل مجموعة.  أم الخطوة الثانية فهي اتخاذ القرار حول الأموال التي يجب تخصيصه لكل مشروع. ويعتمد هذا القرار على حجم وهدف كل مشروع بالإضافة إلى الوسيلة التي سيتم اختيارها. يجب تقدير الكلفة المترتبة على كل خطوة في المشروع.  وأخيرا، يجب تحديد نظام التقييم والتحكم. فكل مشروع تسويقي يجب تقييم فعاليته في تحقيق الأهداف الموضوعة له. فعلى سبيل المثال، إذ كان الهدف زيادة الوعي لدى الزبائن، كيف سيتم تقييم هذا الهدف فيم إذ تحقق أما لا؟ فكر بالطرق التي يمكن استخدامها لتقييم فعالية برامج التسويق. فمثلا، إذ كانت الطريقة التي استخدمت لزيادة وعي الزبائن غير فعالة، فانه يجب استخدام أموال التسويق في مجالات أخرى. مثال عن خطة ذات هدف ربحي تستخدم دوائر التسويق خطة ذات هدف ربحي للتنبوء بالمبيعات وتقدير كلفة بيع المنتجات والخدمات. وتتضمن هذه الخطة تحليل أسواق الشركة وأهدافه للوصول إلى هذه الأسواق. والجدول أدناه يبين مخطط أولي لعناصر هذه الخطة، والتي سوف يتم تفصيله فيم بعد. يمكن استخدام هذا النموذج لكل منتج أو خدمة تعرض في السوق. مخطط أولي لخطة ذات هدف ربحي 1- التنبوء بحجم السوق الكلي حجم السوق للسنة الحالية ´ معدل النمو في السوق 2- التنبوء بحصة الشركة في السوق 3- التوقع بحجم المبيعات [(1) ×(2)] 4- سعر المنتج أو الخدمة 5- حجم العائد المتوقع [(3)×(4)] 6- تقدير الكلفة المتغيرة متضمن المواد الخام والتوزيع 7- تقدير هامش المشاركة لتغطية الكلفة الثابتة، الربح، والتسويق {[(4)-(6)×(3)]} 8- تقدير الكلفة الثابتة سعر ثابت لكل وحدة × حجم المبيعات 9- تقدير هامش المشاركة لتغطية الربح والتسويق [(7)-(8)] 10- تقدير الهدف الربحي المرغوب 11- القيمة المتوفرة للتسويق [(9)-(10)] 12- تقسيم موازنة التسويق الإعلان ترويج المبيعات أبحاث السوق  الآن سوف نبد بتفصيل هذه العناصر، من أين تأتي المعلومات وماذا تعني. بعض العمليات الحسابية، الموجودة داخل الأقواس، تتضمن الضرب أو الجمع أو الطرح. وبعض المعلومات الأخرى تأتي من التنبوء أو التقدير للكلفة والسعر. ولنبد من الأعلى. التنبوء بحجم السوق الكلي: ماذا كان حجم السوق هذا العام وما هو معدل النمو المنطقي لقطاع الاتصالات؟ وحاصل ضرب هذين الرقمين مع يعطي تقدير لحجم السوق الكلي للاتصالات في العام القادم. التنبوء بحصة الشركة في السوق: وفي العادة فأن الشركات المحتكرة تمتلك 100% من حصة السوق، إلا أن زيادة التنافس سوف يفقد هذه الشركات جزء كبير من السوق. ولذلك يجب تقدير حصة الشركة من سوق الاتصالات. التوقع بحجم المبيعات: ويأتي هذا الرقم من حاصل ضرب التنبوء الكلي للسوق في حصة الشركة من هذا السوق. والتوقع بحجم المبيعات يعطي فكرة عن عدد المنتجات أو الخدمات التي يمكن بيعه في العام القادم، أخذ بعين الاعتبار التحديات والفرص أمام الشركة. السعر: ما هو سعر المنتج أو الخدمة التي تقدمه الشركة؟ فشركة الاتصالات تقدم عدد من المنتجات والخدمات وكل منه له خطة ربحية منفصلة. وتستهلك هذه العملية الكثير من الوقت إلا أنه مهمة جدا. حيث تتيح لن الفرصة لمعرفة أفضل مستوى للسعر الذي يمكن تقاضيه. حجم العائد المتوقع: إن حاصل ضرب حجم المبيعات في سعر الوحدة يعطي حجم العائد المتوقع. ويمثل ذلك مقدار المال الداخل إلى الشركة من المنتجات والخدمات المختلفة التي تقدمه الشركة. تقدير الكلفة المتغيرة: وهي الكلفة التي تتغير مع تغير عدد الوحدات المنتجة. تقدير هامش المشاركة لتغطية الكلفة الثابتة، الربح، والتسويق: ويمكن اشتقاق هذا الهامش من العلاقة الرياضية التالية: (السعر – الكلفة المتغيرة × حجم المبيعات). وهذا يعطي مقدار المال المتبقي للربح والكلف الأخرى. في الخطوة التالية، سوف نرى كيف سينقص هذا الهامش بسبب الكلفة الثابتة، والتسويق، والهدف الربحي المخطط له. تقدير الكلفة الثابتة: وهي الكلفة التي لا تتغير اعتماد على حجم الإنتاج أو المبيعات. وتدفع هذه الكلفة سواء تم تركيب خط هاتفي واحد أو 1000 خط هاتفي. ومن الأمثلة على ذلك، أجور المكاتب ورواتب الموظفين. تقدير هامش المشاركة لتغطية الربح والتسويق: وتحسب هذه الخطوة قيمة الكلفة الثابتة المقتطعة من العائدات. وبصورة أسهل يجب أن تغطي العائدات الكلفة الثابتة والمتغيرة وكلفة التسويق والباقي هو مقدار الربح. تقدير الهدف الربحي المرغوب: ويمثل مقدار الربح الذي ترغب شركة الاتصالات بتحقيقه. ما هي أهداف الشركة الربحية؟ ويعتمد ذلك على الربح الذي تحقق في العام الماضي. فحاصل ضرب ربح العام الماضي في معدل زيادة معقول يعطي هدف ربحي للشركة في هذا العام. ويجب تقدير معدل الزيادة في الربح اعتماد على وضع الاتصالات في البلد وعلى وضع الشركة. القيمة المتوفرة للتسويق: بعد طرح مقدار الربح والكلف من حجم العائدات الكلي فأن ما يتبقى يمكن توفيره لموازنة التسويق. وهذا يوضح أن جزء من عائدات الشركة يجب أن يوجه نحو تطوير الشركة وتسويق منتجاته وخدماتها. ويتضمن ذلك الأبحاث والتطوير والتدريب والإعلان وترويج المبيعات وأبحاث السوق. تقسيم موازنة التسويق: يمكن تقسيم موازنة التسويق - اعتماد على الأهداف العامة للشركة - إلى عدة أجزاء مثل أبحاث السوق، وخدمات الزبائن، والترويج. وعلى الرغم من كون بعض المفاهيم المطروحة سابقا ليست ذات علاقة بمؤسسة المشارك في الوقت الحالي أو في الاتصالات بشكل عام إلا انه من الضروري فهم صعوبة وتنوع هذه العملية. وهي ليست مهمة سهلة إلا أن أفكار مثل التنبوء والتقدير والموازنات ضرورية بالتأكيد للتخطيط لنمو الشركة في المستقبل. 2 /2 تقدير حجم الطلب : يمكن أن تقسيم النماذج و الأساليب المستخدمة في تقدير حجم السوق و الطلب المتوقع إلى نوعين هم : نماذج بسيطة (تعتمد على الخبرة و التقدير الشخصي) و نماذج قياسية إحصائية. أولا:- النماذج البسيطة : إن السمة المميزة لهذه النماذج أنه تعتمد على الخبرة و التقدير الشخصي للباحث التسويقي و من هذه النماذج : 1/ أسلوب المقارنة التاريخية Historical Analogy Method يتم تقدير المبيعات و فق لهذا النموذج بتقدير مبيعات خلال فترة زمنية في الماضي ثم تُضاف أليه نسبة معينة إلى تلك المبيعات لمقابلة التغيرات في المستقبل للوصول لحجم المبيعات المتوقع خلال عمر المشروع. و يتم تقدير نسبة الزيادة بناءا على زيادة السكان أو زيادة الدخل.و هو أسلوب بسيط و يقوم على افتراض أن المبيعات في المستقبل هي امتداد للمبيعات في الماضي. و هذا النموذج لا يصلح طبعا للمنتجات الجديدة و ظروف التقدم التكنولوجي السريع. 2/ آراء و خبرة رجال الإدارة و خبراء المبيعات : وفق لهذا الأسلوب فإن تقدير الطلب المتوقع يتم من خلال تكليف كل مديري الإدارات الرئيسية و المختصين و خبراء المبيعات داخل أو خارج المنشأة بالتنبؤ بحجم الطلب المتوقع على المنتجات محل الدراسة اعتمادا على ما يتوافر لديهم من خبرة شخصية في هذا المجال و يتم تجميع التقديرات المختلفة و تحليل أسباب الاختلاف و التوفيق بينه و اعتماده كمؤشر لحجم الطلب النهائي. ثانيا:- النماذج الكمية الإحصائية : تتعد النماذج الكمية و الإحصائية التي يمكن الاعتماد عليه في تقدير الطلب المتوقع على منتجات الفرص الاستثمارية محل الدراسة. يتم استخدام النماذج الكمية و الإحصائية من خلال الخطوات التالية : الخطوة الأولى : تعيين النماذج Specification of the Model و تتضمن هذه الخطوة : 1. تحديد المتغيرات التابعة و المتغيرات المستغلة 2. تحديد التوقعات النظرية (القبلية) التي تحدده النظرية الاقتصادية مسبقاً 3. تحديد الشكل الرياضي أشكال دالة الطلب : اعتماد على الشكل الرياضي لدالة الطلب و بعض الخصائص الاقتصادية المرتبطة به يمكن التمييز بين الأشكال التالية دالة الطلب المارشية : و هي من أكثر دوال الطلب استخدام في التحليل ، و تعكس هذه الدالة أن الطلب على منتج ما سوف يعتمد على الأسعار النسبية بالإضافة إلى الدخل الحقيقي و ليس الدخل النقدي. و بافتراض أن الطلب على منتجات إحدى الفرص الاستثمارية يعتمد على السعر النسبي للمنتج [س1/س2] حيث [س1] سعر نفس المنتج، [س2] سعر منتج آخر، الدخل الحقيقي [ل/س1] حيث [ل] الدخل النقدي فإن دالة الطلب المارشية تأخذ الصياغة التالية : ص = (س1)م1 (ل)م2 س2 س1 حيث ، م1 ، م2 هي معاملات الدالة المارشلية. و من خلال الصياغة السابقة للدالة المارشلية نستنتج أن هذه الدالة تتميز بالخصائص التالية : = أنه دالة متجانسة من الدرجة الصفرية بمعنى أن مضاعفة كل من الدخل النقدي و الأسعار لن يؤثر على الطلب أو (الكميات المشتراه). و هذا يعني أن المستهلك غير خاضع لظاهرة الخداع النقدي و بالتالي فإنه يتمتع بالرشد الاقتصادي.

الفصل الثاني 2/دراسة الجدوى التسويقية 2 /1 تجميع و تحليل البيانات و المعلومات التسويقية 2 /2 تقدير حجم الطلب 2/ الدراسة التسويقية للمشروع : ينصب الهدف الرئيسي لدراسة الجدوى التسويقية في قياس حجم السوق الفعلي و المتوقع لمنتجات المشروع محل الدراسة. تعتبر دراسة الطلب على منتجات المشروع من أهم عناصر الدراسة التسويقية وتتضمن هذه الدراسة الجوانب التالية: 1. دراسة العوامل المحددة للطلب والعرض بالنسبة للسلعة التي سينتجه المشروع. 2. التعرف على هيكل السوق (Market Structure) وحجمه وخصائصه والإجراءات المنظمة للتعامل فيه. 3. تحليل العرض السابق والحالي من حيث مصدره: مستورد أو إنتاج محلي، حجم المبيعات، مدى استقرار الأسعار، والسياسات التسويقية للمنافسين…الخ. 4. تقدير نصيب المشروع في السوق على ضوء الطلب والعرض وظروف المشروع أمام المنافسين له وتحديد معالم السياسة التسويقية المقرر أتباعها. و تشمل تفاصيل الدراسة التسويقية لتقدير جانبي العرض و الطلب : 1/ بيانات عن السلع البديلة:  كمية الإنتاج، حتى يمكن مقارنته بحجم الاستهلاك المتوقع، لتحديد الطاقة الإنتاجية المناسبة للمشروع.  سعر البيع بالتجزئة والجملة وتستخدم في رسم السياسة السعرية. 2/ بيانات عن درجة النشاط التجاري:  عدد المنشآت التي تعمل في مجال التوزيع حسب المناطق.  عدد المنشآت التي تعمل في مجال التوزيع حسب نوع المنتجات.  عدد المنشآت التي تعمل في مجال التوزيع مقسمة على الوكلاء وتجار الجملة والتجزئة. 3/ بيانات عن النقل والمواصلات:  مختلف الوسائل المتوفرة في الدولة وإجمالي البضاعة المنقولة يومي ونوعه وتعريفة النقل لها.  إمكانيات النقل الجوي للداخل والخارج. 4/بيانات عن التجارة الخارجية:  الصادرات بالقيمة والكمية والنوع وأهم الدول المستوردة للتعرف على مدى إمكانيات التصدير لجزء من الإنتاج.  الواردات بالقيمة والكمية والنوع وأهم الدول المصدرة للتعرف على إمكانيات إحلال الإنتاج المحلي محل الواردات. وأيضا مصادر الحصول على الخامات والمواد الأولية التي يحتاج إليه الإنتاج.  اتجاهات الطلب العالمي والأسعار العالمية. 5/ سلوك المستهلكين:  يتضمن معلومات عن المستهلك وعادة يتم الحصول على بياناته من خلال مسوحات ميدانية وتصميم صحيفة استبيان تتضمن المعلومات التالية: • الماركة التي يشتريه عادة. • حجم العبوة التي يفضلها. • ما هي دوافعه للشراء. • هل يشتري من متجر محدد. • حجم استهلاكه اليومي. • مدى تفضيله للإنتاج المستورد على المحلي وأسباب ذلك. 6/ توجهات السياسات الحكومية :  وتتضمن مدى القيود المفروضة على الأسعار المحلية والسياسات التجارية من حصص الاستيراد والتصدير، كذلك نظام التعريفة الجمركية على الواردات والصادرات وغيره من المعلومات.  (مرفق نموذج بيانات دراسة السوق) 7/ المعلومات التسويقية المطلوبة:  أن المعلومات المطلوبة يجب تطبيقه على الأسواق المستهدفة كل على حدة سواء أكانت محلية أو إقليمية أو أسواق أخرى عالمية (تصدير) . 1- المنتج : ينبغي وصف المنتج (المنتجات) وصف شامل واضح يبين إحجامه وأوزانه ومقاساته ونوع وشكل العبوة التي يباع به المستهلك وكذلك لتاجر الجملة إذ كانت هذه المنتجات تباع لتجار الجملة واسمه وعلامته التجارية واستخداماته وموجز عن المواد الخام الداخلة في تصنيعه . أما إذ كان المشروع يعتزم إنتاج أكثر من صنف فينبغي إيراد وصف مفصل ودقيق لتشكيلة المنتجات وأية تغييرات يعتزم إدخاله عليه خلال عمر المشروع وتحديد البرنامج الإنتاجي المقترح للسنوات الخمس الأولى من الإنتاج . كم ينبغي أن يشفع هذا الوصف بم يتوفر عند صاحب المشروع من عينات وصور وكتيبات ، وينبغي كذلك إيراد بيان مفصل عن المواصفات والمقاييس المطبقة في تصنيع تلك السلعة وتحديد المواصفات التي يعتزم المشروع الاعتماد عليها. 2- العرض : ينبغي بيان مصادر العرض الحالية للمنتج في السوق المحلية وأية أسواق خارجية يعتزم المشروع التصدير إليها، أي تحديد المنتجين المحليين مع ذكر طاقاتهم الإنتاجية ، وتحديد الكميات المستوردة والبلدان المصدرة ، وأصناف منتجاته وحصته التقديرية في السوق ، وكذلك ذكر أسماء وعناوين وأرقام الهواتف والتلكس أو الفاكس لهذه المصانع الوطنية والوكلاء والموزعين في البلد المعين مع إرفاق قائمة بم يتعلق به من بيانات مستمده من قائمة المشاريع المرخصة من وزارة الصناعة . إن الهدف من هذه المعلومات رسم صورة شاملة لوضع العرض الحالي للسلع المزمع إنتاجه ، لذ يلاحظ أهمية تحديد مصادر المعلومات المقدمة للتأكد من صحته . 3- الطلب : يُفترض عموم أن حجم الطلب في أية سنة يتكون من حاصل جمع مبيعات المنتجين المحليين مع الواردات ناقص الصادرات والمعاد تصديره ، وينبغي كلم أمكن عند تقدير حجم الطلب التاريخي للمنتج تقديم أدلة مساندة من مصادر معترف به كإحصاءات التجارة الخارجية التي تصدره مصلحة الإحصاءات العامة التابعة لوزارة التخطيط ، وإحصاءات منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية . كم ينبغي إيراد بيان بالمبيعات السابقة لصاحب المشروع إن كان له نشاط سابق ، وللشريك الأجنبي إن وجد ، على أن يشتمل البيان المبيعات للسوق المحلية أو أية أسواق خارجية يعتزم التصدير إليه . أما في حالة تحديد الطلب بطرق أخرى فيجب شرح تلك الطرق شرح وافياً. ينبغي أن يشتمل تحليل الطلب التاريخي على السنوات الخمس الماضية موزعة كلم أمكن حسب المناطق الإقليمية في الدولة . أما إذ كان المشروع يعتزم الاقتصار على تسويق المنتج في منطقة معينة فيجب التركيز على هذه المنطقة مع إعطاء صورة عامة عن الطلب في البلد المعين عموم . وإذ كانت منتجات المشروع موجهة إلى أسواق وقطاعات استهلاكية مختلفة (مثل أسواق التجزئة أو الجملة أو خدمات التموين الغذائية أو القطاعات الحكومية) فينبغي إيراد بيان مفصل لحصة كل قطاع وكذلك إيراد بيان مماثل للأسواق الخارجية إن كان المشروع يعتزم التصدير. أما بالنسبة للطلب المستقبلي فيجب تقدير حجم ذلك الطلب طوال الفترة التي تشمله دراسة الجدوى موزع وفق لكل قطاع أو منتج ، على أن يشار إلى الأساليب المستخدمة في التوصل إلى هذه التقديرات والافتراضات التي بنيت عليه علما بأنه يمكن استخدام أكثر من أسلوب في تقدير حجم الطلب المستقبلي. 4- الإستراتيجية التسويقية: ينبغي إيراد موجز عن تصور المستثمرين للمشروع مع تحديد الأسواق التي يرمي إليه ومواضع القوة التي يستند عليه ، والمزايا التنافسية الرئيسية المتاحة له مع الإشارة هن إلى خبرة أصحاب المشروع في المجال الذي يقع المشروع في نطاقه وفي أي نشاط له صلة به. 5- الأسعار : ينبغي إيراد بيان بالأسعار السائدة للمنتج في السوق المحلية وأية أسواق أخرى له صلة بالمشروع وأن يكون البيان وفق للمناطق والمدن الرئيسية حسب الأهمية وكذلك سعر بيع المنتج من المصانع المحلية وسعر استيراده (سيف) شامل التكلفة والتأمين والنقل ، وسعر بيعه بالجملة والتجزئة . كم ينبغي إيراد أسعار البيع التي يعتزم أصحاب المشروع بيع منتجاتهم على أساسه والإستراتيجية التسعيرية التي بنيت عليه وذلك لكل منتج . مع تحديد سعر بيع كل من الموزع وتاجر الجملة وتاجر التجزئة ونسبة الربح المتاحة لكل منهم ، وكذلك الأسعار التي سبق لأصحاب المشروع بيع هذا المنتج به عن كان سبق لهم ذلك . 6- المبيعات المتوقعة وحصة السوق : ينبغي بيان تفاصيل الكميات المتوقع بيعه سنوي إلى أن يتم بلوغ كامل الطاقة الإنتاجية الممكن تحقيقه وتقدير الحصة التي يتوقع المشروع الاستحواذ عليه في السوق سنوي بناء على تقديرات مبيعاته والحجم المتوقع للطلب على أن يوضع هذا التقدير وفق لكل منتج (أو منتجات) وقيمته ولكل قطاع استهلاكي ولكل سوق أو منطقة . كم ينبغي إن كان سبق لأصحاب المشروع بيع منتجات مماثلة ذكر الحصة التي استحوذ عليه فعلي والمبيعات التاريخية بالقيمة والكميات للأعوام الماضية . 7- المنافسة : ينبغي ذكر المنافسة الداخلية والخارجية التي سوف يتعرض له المشروع مع ذكر المنتجات المنافسة وأسعاره والأسماء التجارية وحصة كل منه في السوق والكيفية التي تؤثر به المنافسة على ق درة المشروع على تحقيق الحصة التي يرمي إليه مع ذكر مواضع القوة والضعف لكل منافس على حدة. 8- التوزيع : ينبغي تحديد الكيفية التي سيصل به المنتج من المصنع إلى المستهلك النهائي وقنوات التوزيع التي يعتزم إتباعها ومستوى هذه القنوات بالمقارنة مع مثيلاته لدى المؤسسات المنافسة . كم ينبغي تحديد أساليب النقل والتخزين التي يعتزم المشروع استخدامه وتكاليفه والجهة التي تتحمل دفعه . 9- الهيكل الإداري والتوزيع : ينبغي تحديد الهيكل الإداري لإدارة التسويق والمبيعات المقترحة للمشروع مع ذكر عدد الأفراد ومؤهلاتهم وخبراتهم وجنسياتهم ومسؤولية كل منهم وإرفاق صورة من بيان هذه المؤهلات والخبرات للأشخاص الذين تم تعيينهم أو ترشيحهم لهذه المناصب . 10- ترويج المبيعات والدعم التسويقي : ينبغي تقديم خطط مفصلة للإعلان والأساليب الأخرى التي يعتزم المشروع الاستعانة به لترويج المبيعات على مستوى الموزعين والمستهلك النهائي ، مع تحديد الميزانية المخصصة لذلك ونسبته إلى قيمة المبيعات المقدرة موزعة حسب نوع وسيلة الإعلان المزمع استخدامه . وذكر الأُسس التي بنيت عليه هذه الخطط وتقديرات الإنفاق عليه . كم ينبغي على وجه التحديد إيراد أية معلومات تتعلق بالخطط والميزانيات لطرح المنتج في السوق. 11- الاتفاقيات التسويقية : ينبغي إرفاق نسخ من أية اتفاقيات تسويقية (مثل اتفاقيات الوكالات أو التمثيل التجاري أو التوزيع أو العلامة التجارية) مم تم إبرامه نهائي أو مبدئي سواء مع شركات محلية أو أجنبية مع تحديد الفائدة التسويقية المرجوة من هذه الاتفاقيات. موازنات التسويق و سياسات التسعير : (مثال من شركة اتصالات) تعتبر موازنة التسويق جزء من الموازنة العامة للشركة. وتمثل موازنة التسويق الخطط المتوقعة للعوائد والكلفة والأرباح، وتحتوي على نظام للتحكم بالأموال المرصودة للتسويق. وكأحد العوامل الأكثر أهمية في الأعمال المنافسة، فانه يجب صرف موازنة التسويق بحيث تزيد حجم العمل، وتزيد الوعي لدى الزبون، وتعلن عن ميزات الشركة. ويعتبر ذلك كثيرا، إلا أنه يفسر ضرورة تحضير موازنة التسويق بحرص وعناية. لتحضير موازنة التسويق يلزم جمع المعلومات وعمل التوقعات وإجراء الحسابات. ومن النادر توفر جميع المعلومات والأرقام المطلوبة، ولذلك يجب افتراض بعض الأرقام و التنبوء به اعتماد على بعض المعلومات المتوفرة والمعرفة والحدس في مواقف كهذه. ول يجب الشعور بالقلق بعد اكتساب الخبرة في حفظ السجلات، وتحليل الأرقام، و التنبوء بالكلفة والأسعار، ففي هذه الحالة لن يصبح تحضير الموازنة عمل صعبا. من الأمور الحاسمة في تحضير موازنة التسويق فهم العوامل المتعلقة بكلفة المنتجات والخدمات، واستراتيجيات وضع الأسعار لتغطية الكلفة وتوفير الربح المناسب. العوامل المؤثرة على التكلفة يمكن فهم التكلفة بشكل عام على أنه كلفة ثابتة أو متغيرة. الكلفة الثابتة: هي الكلفة التي لا تتغير مع مستوى المبيعات. ويجب دفع هذه الكلفة سواء أنتجت وحدة واحد أو 1000 وحدة . وبعض الأمثلة على ذلك، أجور المكاتب ورواتب الموظفين. الكلفة المتغيرة: وهي التي تتغير اعتماد على الكميات المباعة. تعتمد كلفة التشغيل على موقع التركيب، في المدينة أو الريف، وعمر وجودة الأجهزة، وأنواع القياسات الوقائية التي يتم إجراءها. هل يمكن التفكير بأمثلة على الكلفة المتغيرة في قطاع الاتصالات؟ وهناك كلفة أخرى مهمة يجب أخذه بالاعتبار في أي نوع من الأعمال، مثل الاتصالات، وهي كلفة إنشاء البنية التحتية اللازمة قبل البدء بالعمل. وتسمى هذه الكلفة بالكلفة المتناقصة، أي انه يتم استرداد الأموال التي تم إنفاقه على المدى البعيد.  هناك العديد من العوامل التي تشكل الكلفة الفعلية للمنتج أو الخدمة، وقد تختلف هذه العوامل اعتماد على الوضع في البلد أو في قطاع الاتصالات. ما هو فهمك لعوامل الكلفة في قطاع الاتصالات؟ ما هي العوامل التي تدخل ضمن كلفة المنتج أو الخدمة التي تقدمه المؤسسة؟ أولا، يجب التفكير في المنتجات الفعلية التي تقدم للمشتركين. ما هي الكلفة المترتبة على كل من هذه المنتجات ومن أين يتم تأمين هذه الكلفة؟ من العوامل التي يجب أخذه بالاعتبار السعر الذي يدفع لمزودي الشركة بالمنتجات. ما هي العلاقة مع المزودين الحاليين، وهل هناك خيارات أخرى؟ هل هناك مزود وحيد أما أن الشركة تتعامل مع شركات ودول مختلفة؟ فكر بمقاييس قد تكون مفيدة لتوفير الأموال. من الأفكار المطروحة التفاوض مع عدد من المتقدمين للعطاءات أو الشراء بكميات كبيرة. ما هي كلفة تخزين الأجهزة، إذ كان ذلك مجدي اقتصاديا، وما هي المدة المتوقعة لتخزينها؟ ومن الممكن أن يحقق التعاون الإقليمي وضع تفاوضي أفضل وموقف شرائي موحد. عند إجراء مكالمة محلية، وطنية، ودولية، وما هي العوامل التي تؤثر على هذه الكلفة؟ ما هي الكلفة المترتبة على المؤسسة لتقديم خدماته من حيث رواتب الموظفين تعتبر الاتصالات صناعة متقدمة تقني وهذا يعني تغير المنتجات بصورة متسارعة. ما هي تأثيرات المنتجات المتقدمة تقني على كلفة تشغيل نظام اتصالات، في المدى القريب والمدى البعيد. وما هي المنتجات التي تباع ومدى تحقيقه لاحتياجات الزبون؟ يعتبر إنشاء وإدامة البنية التحتية للاتصالات مكلف جدا. ما هي الكلفة المترتبة على بناء وتطوير البنية التحتية اللازمة؟ هل تتغير الكلفة من المناطق المدنية إلى المناطق الريفية؟ ما هي الكلفة المترتبة على تركيب خط هاتفي واحد، أو 100 خط هاتفي؟ بافتراض أن المؤسسة قد أنشأت البنية التحتية اللازمة، كيف ستقوم فيم بعد باسترداد هذه الكلفة؟ يمكن الآن التفكير بالخدمات التي تقدم: فمثل التركيب، وكلفة الصيانة، واستخدام الهاتف من العوامل التي يجب آخذه بالاعتبار. ما هي الكلفة المترتبة على المؤسسة، والوقت، والصيانة، وخدمات الزبائن؟ ما هي العوامل المختلفة المتعلقة بتقديم الخدمة للمناطق المدنية، أو الأعمال التجارية، أو المنازل، أو المناطق الريفية؟ وكما هو واضح، فأن الأمور المتعلقة بالكلفة متنوعة ومعقدة. ويجب تحليل وفهم جميع هذه العوامل لتحديد السعر المناسب للخدمة المقدمة. وعلين التذكر انه يجب تغطية الكلفة المترتبة على تقديم الخدمة من اجل البقاء في السوق. وهذه هي حقيقة التنافس. ما هي المجالات التي توفر ربح أكثر، وتلك التي لا توفر؟ إلى أي مدى تقدم الحكومة عائدات مالية لشركة الاتصالات؟ وهل سيتغير ذلك خلال السنوات الخمس القادمة؟ النقاط المتعلقة بوضع الأسعار تعتبر القرارات المتعلقة بوضع الأسعار قضية أساسية بالنسبة لأي مؤسسة. ويعتبر تحديد السعر الأكثر ملائمة عملية معقدة. ومن العوامل المهمة الواجب أخذه بالاعتبار مستوى الطلب الحالي، وسعر الخدمات المنافسة، وخصائص السوق. وكمثال على ذلك، سعر المكالمة الهاتفية. إذ انخفض السعر أكثر من اللازم، فسوف يتم إشغال كافة الخطوط الموجودة وبالتالي تزداد الأخطاء ويصبح الزبون غير قادر على إجراء الاتصال المطلوب مم يشعره بالإحباط. أما إذ زاد السعر أكثر من اللازم، فسوف يشعر الزبون بالغبن ويضطر للتعامل مع المنافسين. لذلك يجب أن يتوفر بين هذين السعرين مدى معين لسعر المنتجات والخدمات بحيث يسمح بالربح ويرضي الزبون. بشكل عام، يجب أن تعتمد الأسعار على عدة عوامل مثل الكلفة اللازمة لإيصال المنتج أو الخدمة إلى الزبون. هناك عدة طرق لوضع الأسعار للخدمات في مجال الاتصالات. والطريقة الأساسية هي نفقة الإنتاج زائد نسبة من الربح، أما الطريقة المتقدمة فتعتمد على إدراك الزبون لقيمة الخدمة. نفقة الإنتاج زائد نسبة من الربح تعني إضافة مبلغ إلى كلفة الإنتاج أو تقديم الخدمة وذلك لكسب الربح. ويعتمد ذلك على معرفة كلفة تقديم المنتج أو الخدمة. والعناصر الأساسية في هذه الطريقة هي كلفة الوحدة من المنتج أو الخدمة والمبلغ المضاف. وهناك علاقتين رياضيتين لهذه الطريقة: كلفة الوحدة = الكلفة المتغيرة + (الكلفة الثابتة/عدد الوحدات المباعة) المبلغ المضاف لإعطاء نسبة مرغوبة على المبيعات: المبلغ المضاف = كلفة الوحدة/(1 – النسبة المرغوبة على المبيعات) والمثال التالي يوضح هذه الطريقة. لنفترض بأن الأرقام التالية صحيحة بالنسبة لإنتاج هاتف: الكلفة المتغيرة لكل وحدة 20$ الكلفة الثابتة 500000$ عدد الوحدات المتوقع بيعه 50000 وحدة كلفة الوحدة = الكلفة المتغيرة + (الكلفة الثابتة/عدد الوحدات المباعة) = 20$ + (500000$/50000) = 30$ وبالتالي فأن كلفة الوحدة تساوي 30$. والآن بعد معرفة كلفة إنتاج هاتف واحد، ما هو سعر بيع هذا الهاتف للزبون؟ ما هو المبلغ الإضافي المعقول لكل خط هاتفي؟ لنفترض بأن الزيادة المرغوبة تساوي 25% من المبيعات. وبتطبيق العلاقة الرياضية الثانية نحصل على ما يلي: المبلغ الإضافي = كلفة الوحدة/(1- النسبة المرغوبة من المبيعات) = 30$/(1 - 0.25) = 40$ وسوف يصبح هذا السعر 40$ هو سعر المبيع للهاتف الذي سيعود بربح نسبته 25% على المبيعات. ويعتبر هذا مثال بسيط ويمكن التعديل على العلاقتين الرياضيتين حسب المرغوب. ما هي النسبة الملائمة على مبيعات المنتجات أو الخدمات التي تقدمه الشركة؟ هل نعرف كلفة الوحدة لكل نوع؟ من الصعب تحديد كلفة الوحدة للخدمات لأنه تشتمل على قيمة وقت الموظفين. ولكن يجب عمل بعض التخمينات المدروسة عن كلفة الخدمات وتطبيق العلاقات الرياضية السابقة لمعرفة سعر البيع. وضع الأسعار اعتماد على المشتري يستخدم تقبل المشتري للقيمة أكثر من استخدام الكلفة وذلك كأساس لقرار وضع السعر المناسب. ويعني وضع السعر الذي تعتقد أن الزبون على استعداد لدفعه. وتعتبر هذه الطريقة معقدة حيث تعتمد على معلومات مفصلة عن الزبائن واحتياجاتهم وتقبلهم للخدمة الهاتفية واستعدادهم للدفع. ويمكن أن تكون طريقة خطيرة إذ تم وضع الأسعار بطريقة عشوائية دون الاعتماد على قدرة الزبائن للدفع. ما هو مدى تقبل الناس لقيمة الاتصالات في منطقتك؟ هل تختلف في الأعمال التجارية عنه في المنازل السكنية، وفي المناطق المدنية عنه في المناطق الريفية؟ موازنات التسويق توضع موازنات التسويق عادة بواسطة المستويات الإدارية العلي اعتماد على المصادر المالية من الموازنة التشغيلية العامة للشركة. وبعد تحديد هذه الموازنة تقوم دائرة التسويق باتخاذ مجموعة من القرارات المهمة حول توزيعها. كيف سيتم إنفاق موازنة التسويق؟ من المجالات التي يجب الاهتمام به التدريب والمعلومات في مجال خدمات الزبائن، الإعلان عن الخدمات والمنتجات، العلاقات العامة، وأبحاث السوق. ما هي الأمثلة الأخرى التي يمكن التفكير بها؟ تعتمد معظم القرارات بخصوص موازنة التسويق على الأهداف المؤسسية والوضع في البلد. فعلى سبيل المثال، إذ كان أحد أهداف الشركة زيادة مستوى الوعي لدي المشتركين حول الخدمات والمنتجات التي تقدمه الشركة، ما هو الاقتراح لتنفيذ ذلك؟ وربما يكون القرار القيام بحملة دعائية للشركة. ما هي رسالة الحملة الدعائية وأين سيتم تركيزها؟ هل سيتم استخدام الصحف اليومية أما الملصقات أو أي خيار آخر؟ ماذا عن الإذاعة والتلفزيون؟ ويجب التفكير بكلفة كل وسيط من هذه الوسائط. وفيم يلي عدة خصائص مهمة لموازنة التسويق:  خطة واضحة ودقيقة لتوزيع الأموال.  نظام للتحكم.  نظام للتقييم والتغذية العكسية.  علاقة وثيقة مع أهداف الشركة قصيرة الأمد وطويلة الأمد.  لتحضير موازنة التسويق يجب أول طرح ومناقشة اقتراحات فعالة لتسويق منتجات وخدمات الشركة. ويمكن استخدام التسويق لتحسين صورة الشركة وتوزيع المعلومات على الزبائن عن ميزات الشركة. كيف تقوم بإيصال الرسالة إلى الزبائن الحاليين والمتوقعين؟

1 /4 ـ مصادر أفكار المشروعات : إن مصادر أفكار المشروعات (الأفكار الاستثمارية) متعددة الاتجاهات و تختلف من بلد لآخر و من نشاط لآخر في نفس البلد، و من تلك المصادر : 1/4/1= دراسة بيانات الاستيراد مقارنة مع الإنتاج المحلي مع مراعاة إعادة الصادر تعطي مؤشراً لفجوة الطلب علي السلعة المعينة محلياً. 1/4/2= دراسة جانب العرض حيث يمثل توفر بعض الموارد محلياً بتكلفة مناسبة مؤشراً لفرص استثمارية لاستغلال هذه الموارد كما يمكن أن تكون سلعة للتصدير مع دراسة الأسواق الخارجية. 1/4/3= دراسة بعض الظواهر مثل وجود ازدحام في أماكن بيع بعض المنتجات. 1/4/4= دراسة علاقات الترابط بين المدخلات و المخرجات (الترابط) لصناعة معينة. نموذج صناعة النسيج خام ـ حلج ـ غزل ـ نسيج ـ ملابس فيمكن أن تكون الفرصة الاستثمارية في أي مرحلة من مراحل تلك الصناعة. 1/4/5= زيارة المعارض و التعرف على المنتجات و الأفكار الجديدة 1/4/6= بعض الجهات المختصة حكومية أو خاصة تقدم دراسات مبدئية و تروج لبعض الفرص الاستثمارية (مروج الاستثمار Investment Promoter) 1 /5 ـ مصادر بيانات الدراسة مصادر البيانات والمعلومات لدراسة الجدوى : المصدر غير الميداني للمعلومات 1/5/1 المعلومات والبحوث السابقة 1/5/2 تقارير مندوبي البيع و الموزعين 1/5/3 البيانات و الإحصاءات الرسمية 1/5/4 المصادر الأولية (أو الميدانية) للبيانات 1/5/1 المعلومات والبحوث السابقة ومن أمثلة هذه المعلومات والبحوث:  البيانات والمعلومات والدراسات التي تنشرها دور الصحف, ووكالات الإعلان وأجهزة البحوث في محطات التليفزيون والإذاعة.  البيانات والمعلومات والدراسات التي تنشرها الاتحادات الصناعية والغرف التجارية.  البيانات والمعلومات والدراسات التي تنشرها البنوك التجارية والصناعية والزراعية والبنك المركزي.  البيانات والمعلومات والدراسات التي تنشرها الجامعات والمعاهد العلمية.  البيانات والمعلومات والدراسات التي تنشرها مراكز الأبحاث المختلفة.  البيانات والمعلومات والدراسات التي ينشرها بعض الباحثين الأهليين.  البيانات والمقالات والدراسات المنشورة في المراجع العلمية والدوريات أو النشرات الخاصة والعامة والمجلات العلمية والمتخصصة. 1/5/2 تقارير مندوبي البيع و الموزعين : وهي التقارير التي يعدها مندوبي البيع والموزعين والوسطاء وهي تعتبر عظيمة النفع وبشكل مستمر حيث تشتمل على البيانات والمعلومات التالية:  مدى رضاء العملاء عن السلعة وآرائهم واقتراحاتهم.  ملاحظات ما عرضت عليهم السلعة سواء قاموا بشرائها أما لا، وأسباب ذلك.  مدى رضاء من بيعت لهم السلعة خصوصاً من ناحية شروط البيع وأسلوب ونظام التعامل ورأيهم واقتراحاتهم.  مدى رضاء من بيعت لهم السلعة من ناحية مدى منافسة السلع البديلة وشروط بيعها ورأيهم فيها إذا كانوا يستهلكونها وأسباب ذلك.  موقف السلع البديلة والمنافسة في السوق أو المنطقة المستهدفة لبيع المنتج النهائي ونواحي القوة أو الضعف فيها.  سياسات التسعير والمشروعات المستقبلية للمنافسين.  السلع الجديدة التي تظهر في المنطقة المستهدفة لبيع المنتج النهائي وموقفها وشروط بيعها.  طرق عرض السلعة التي يبيعها ومقارنتها بالسلع البديلة والمنافسة.  طرق الإعلان عن السلع بالنسبة لهذا المشروع وبالنسبة للمشروعات المنافسة.  تطور المبيعات وكل البيانات والمعلومات التفصيلية والتي تفيد في سهولة توفير البيانات السابق الإشارة إليها في الدفاتر والسجلات الرئيسية بالمنشأة.  شكاوي العملاء المتكررة.  تكاليف العمليات التسويقية.  البيانات الخاصة بالعملاء ونظام التحصيل منهم. 1/5/3 البيانات و الإحصاءات الرسمية ويتمثل هذا المصدر في ما تنشره الهيئات والمؤسسات الاقتصادية والصناعية والتجارية والزراعية وأجهزة الإحصاء والمصالح أو الأجهزة الحكومية الأخرى، مثل تعداد السكان وتصنيفهم وتوزيعهم حسب الموقع الجغرافي وحسب السن والمهنة والجنس والجنسية والمستوى التعليمي والدخل والإنفاق (ميزانية الأسرة)… وغيرها من البيانات. 1/5/4 المصادر الأولية (أو الميدانية) للبيانات تعتمد البحوث الميدانية أساساً على المصادر الأولية للبيانات أي المصادر الميدانية، الطبيعية أو الفعلية للبيانات والمعلومات، وذلك من خلال استخدام الطرق الإحصائية لتصميم العينات والمعاينة وتصميم استبيان يوجهه لأفراد العينة المختارة ثم تحليل تلك البيانات، وعادة ما يتم استخدام أسلوب العينات العشوائية في مثل تلك الحالات.

الفصل الأول 1 /1 ـ تعريف دراسة الجدوى الاقتصادية : تعرف دراسة الجدوى الاقتصادية بأنها أسلوب علمي لتقدير احتمالات نجاح فكرة استثمارية قبل التنفيذ الفعلي، و ذلك في ضوء قدرة المشروع أو الفكرة الاستثمارية على تحقيق أهداف معينة للمستثمر، و بالتالي فإن دراسة الجدوى الاقتصادية تُعد أداة عملية تُجنب المشروع المخاطر و تحمل الخسائر ، حيث يسبق الدراسة اتخاذ أي قرار استثماري كما تسبق الدراسة عمليات التشغيل. وعليه فدراسة الجدوى الاقتصادية هي الوسيلة التي يتم بناء عليها اتخاذ قرار الاستثمار المناسب الذي يحقق الأهداف المنشودة. تتمثل دراسة الجدوى في مجموعة من الدراسات التي تسعى لتحديد مدى صلاحية مشروع استثماري ما أو مجموعة من المشروعات الاستثمارية من جوانب عدة : سوقية ـ فنية ـ مالية ـ تمويلية ـ اقتصادية و اجتماعية، و ذلك تمهيداً لاختيار تلك المشروعات التي تحقق أعلى منفعة صافية ممكنة، إضافة إلى عدد آخر من الأهداف .. و هكذا فإن دراسة الجدوى تسعى لتحديد مدى صلاحية مشروع استثماري ما أو مجموعة من المشروعات الاستثمارية المقترحة تمهيداً لاتخاذ قرار بشأن قبول أو رفض الاستثمار فيها، إضافة للتوصل إلى إجابات محددة عن نواح عدة تتعلق بالمشروع المتوقع إقامته أهمها : • وجود سوق كافية لاستيعاب إنتاج المشروع المقترح طوال سنوات عمره الاقتصادي • إمكانية تنفيذ المشروع من الناحية الفنية (توافر عناصر الإنتاج الأساسية اللازمة و تشغيل المشروع طوال عمره الاقتصادي) • توافر الموارد المالية اللازمة لتمويل المشروع طوال عمره الاقتصادي • ربحية المشروع من وجهة النظر الخاصة (من وجهة نظر صاحب المشروع) عند استخدام الأسعار السوقية في التقويم بغض النظر عن اعتبارات اجتماعية أخرى. • ربحية المشروع من وجهة النظر الاقتصادية عند استخدام السعار الاقتصادية التي تعكس التكلفة الحقيقية و المنفعة الحقيقية بدلاً من الأسعار السوقية التي لا تعكسها. • ربحية المشروع من وجهة النظر الاجتماعية أي إذا أخذت الوفورات أو النقائص الخارجية للمشروع التي تتعلق بباقي أفراد المجتمع. دراسة الجدوى الاقتصادية عمل يتطلب جهود متخصصين اقتصاديين لدراسة الجوانب التسويقية و المالية و الاقتصادية إلى جانب متخصصين فنيين في نوعية الإنتاج لدراسة الآلات و المعدات المطلوبة و المواد الخام المستخدمة و مصادرها، و كميات و أنواع الطاقة المطلوبة ثم تحديد شكل الاستثمار النهائي و تعبئته و تغليفه و تجهيزه للتسويق. 1 /2 أهمية دراسات الجدوى الاقتصادية : 1/2/1 تعتبر دراسات الجدوى الاقتصادية من أهم الأدوات التي يستعين بها متخذ القرار الاقتصادي , على مستوى المشروع الخاص و على المستوى القومي. 1/2/2 المساعدة في الوصول إلى أفضل تخصيص ممكن للموارد الاقتصادية التي تتصف بالندرة النسبية، و لهذا فإن دراسات الجدوى لها أهمية قصوى في الدول النامية، حيث الموارد محدودة مما يتطلب تحديد أولويات للمشروعات التي تفيد الاقتصاد القومي. 1/2/3 توضح دراسات الجدوى الاقتصادية العوائد المتوقعة مقارنة بالتكاليف المتوقعة من الاستثمار طوال عمر المشروع الافتراضي. 1/2/4 يتوقف قرار مؤسسات التمويل فيما يتعلق بمنح الائتمان على دراسات الجدوى المقدمة لها ، و كذلك تعتمد مؤسسات التمويل الدولية على دراسات الجدوى الاقتصادية عند منح مساعداتها لإقامة مشروعات التنمية الإقليمية في الدول النامية. 1/2/5 تعرض دراسة الجدوى الاقتصادية منظومة كاملة عن بيانات المشروع و تحليلها بصورة تساعد المستثمر على اتخاذ القرار الاستثماري المناسب. 1/2/6 توضح دراسة الجدوى الاقتصادية الطريقة المثلى للتشغيل في ضوء الاستثمارات و السوق. 1/2/7 تضع دراسة الجدوى الاقتصادية خطة أو برنامجاً لتنفيذ المشروع و تحدد أسلوب إدارة المشروع، وتحقيق التفاعل بين عناصر التشغيل و التمويل و التسويق. 1/2/8 توضح دراسة الجدوى الاستثمارات المطلوبة للمشروع ، كذلك العائد الاستثماري الذي يمكن أن يحققه المشروع في ظل فرص مدروسة تحدد بشكل كبير درجة المخاطرة في الاستثمار. 1/2/9 تساعد دراسات الجدوى في الوصول إلى قرار بشأن الاستثمار أو عدمه، حيث يتطلب الأمر كماً من المعلومات و البيانات و أسلوباً علمياً للتعامل معها و تحليلها. 1/2/10 التفكير في طرق و بدائل مختلفة، و مقارنة المشروعات و تبني الأمثل من حيث طاقة الإنتاج و الوسائل التقنية و نوعية العمالة . 1/2/11 تمن الدراسة المالية من معرفة العوائد المتوقعة و الفترة الزمنية التي يمكن أن يسترد فيها المشروع رأس المال المستثمر. 1/2/12 تساعد الدراسة في وضع الخطط و البرامج الخاصة بمراحل الإعداد والتنفيذ و المتابعة، كما تساعد أيضاً في إعداد برامج توفير المعدات و الآلات و المباني و العمالة و التدريب و تخطيط الإنتاج. 1/2/13 يعتبر توفير الموارد المالية من أهم المسائل لضمان قيام و نجاح المشروع، و تساعد الدراسة المستثمر في معرفة احتياجات المشروع من الموارد المالية و توقيتها. 1/2/14 درجة الدقة في دراسة الجدوى تمكن من الاعتماد عليها في فرص نجاح المشروع. 1/2/15 تشمل الدراسة التعرف على مقدرة المشروع على تحمل نتائج أي متغيرات أو تقلبات في الافتراضات (اختبارات الحساسية) 1/2/16 تساعد دراسة الجدوى على التعرف على المتغيرات الاقتصادية و السياسية و القانونية المتوقع حدوثها خلال عمر المشروع الافتراضي. 1/2/17 تجعل دراسة الجدوى عملية اتخاذ القرارات الاستثمارية عملية متكاملة الأبعاد و تأخذ في الاعتبار جميع العوامل التي يمكن أن تؤثر على أداء المشروع، مما يجعل حساب المخاطر المتوقعة عملية دقيقة و بأقل درجة ممكنة من عدم التأكد. 1 /3 ـ دراسة الجدوى المبدئية : هي عبارة عن استطلاع أولي الهدف منه الهدف منه هو التأكد من عدم وجود مشاكل جوهرية تعوق تنفيذ المشروع الاستثماري. ودراسة الجدوى المبدئية أو الدراسة السابقة للجدوى لا تتطلب الفحص الدقيق والتفصيلي كما هو الحال في دراسات الجدوى المفصلة الأمر الذي يؤدي إلى عدم تحمل من يقوم بها نفقات كبيرة. وتتجه الدراسة المبدئية للجدوى إلى توضيح المعلومات التالية أو بعضها: 1/3/1 مدى الحاجة إلى منتجات المشروع، وهذا يتطلب وصف السوق بمعنى تقدير الاستهلاك الحالي واتجاهاته والأسعار السائدة، وأذواق المستهلكين…الخ. 1/3/2 مدى توافر عوامل الإنتاج الأساسية، وهذا يتطلب دراسة للخامات التي سيحتاجها المشروع من حيث مدى توافرها باستمرار وجودتها. كذلك العمالة التي سيعتمد عليها المشروع من حيث مدى كفاءتها ومستويات الأجور…الخ. 1/3/3 تحديد المرحلة أو المراحل التي تحتاج إلى تركيز خاص في الدراسة التفصيلية (السوق- الإنتاج- التمويل…الخ). 1/3/4 تقدير حجم الاستثمار المطلوب وتكلفة التشغيل. 1/3/5 تقدير الأرباح الصافية المتوقعة من المشروع. 1/3/6 ملخص للمشاكل التي يمكن أن تواجه المشروع، وأنواع المخاطر التي يمكن أن تترتب على إقامته. وهذا يتطلب دراسة البيئة الاقتصادية والاجتماعية والسياسية التي سينشأ فيها المشروع. 1/3/7 تقدير التكاليف للدارسة التفصيلية لجدوى المشروع. و عليه فدراسة الجدوى المبدئية ما هي إلا دراسة استكشافية للأفكار الاستثمارية يتم الاعتماد على نتائجها في تقرير القيام بدراسة الجدوى التفصيلية أو التوقف عند هذا الحد من الدراسة لبعض الفرص الاستثمارية.

حقيقة هذا هو الأساس الذي يجب ان يمرن عليه المحاسب عند بدأيته وهو الخط الذي يجب أن يسير عليه وهذا لا يتم سوى بالعلم والأطلاع والممارسة والتطبيق وهناك كتاب أسمه مدخل النظرية المحاسبية -الأطار الفكري والتطبيقات العملية . الدكتور رضوان حلوه حنان صادر عن دار وائل للنشر ISBN 9557-11-580-4 وهو كتاب جيد حقيقي وهو ليس دعاية للكتاب بقدر ماهو تقدير لما جاء فيه من مجهود رائع وهو دائم مرجعي وفيه امثلة تطبيق مفيدة طبعا لا يسمح بنسخ الملف او تحميله بدون الرجوع للدكتور /رضوان وهذا حق شرعي كفله القانون له ولا يمكن تجاوز لذلك من يستطيع ان يقتنيه فهو مفيد فلا يبخل على نفسه بالحصول على نسخه منه وأخير اشكر الأستاذ الفاضل طاهر القشي على مجهوده الكبير الذي يقوم به من تزويد المنتدى هذا بالمعلومات المفيدة ووضع المحاسب على طريق الصواب ليحقق الصواب في حياته العملية

الأخوة الأفاضل قمت بتجميع القيود المحاسبية من الـتأسيس من بداية قيد راس المال إلى ما أستطعت وجمتعها في ملف على الأكسل مرفق حتى يستفيد منها الأخوة وسميته القيود من البداية إلى النهاية مع شرح بسيط ومبسط أرجو ان يحوز على رضاكم .... أسالكم الدعاء لأخيكم قيود من البداية للنهاية.rar القيود من البداية للنهاية-02.rar

شهادة الس بي ايه هي اختصار لكلمة Certified Public Accountant يعني بالعربي هي محاسب قانوني وهذه الشهادة تؤدى في الولايات المتحدة وهي عبارة عن اربع مراحل ويصبح الخريج فيها مؤهل كمحاسب قانوني وهناك حسب معلومات كتب في مكتبه المنتدى عن هذه الدورة ويمكن البحث في منتديات الشهادة التخصصية وسوف تجد كافة استفسارتك بعون الله المهم ان تبحث وسوف تجد ما يسرك جرب ما راح تخسر ان شاء الله

كتاب نبذة عن تداول الأسهم المبيتدئين كتاب نبذة موجزة عن التصحيح كتاب المساهمات العقارية ملف اكسل لحساب الدعم والمقاومة كتاب نظرية داو كتاب نسب فيبونانشي كتاب نظرة على التحليل الفني كتاب نظرية موجات اليوت succ_invest.zip supp_res.zip corrections.zip almsahmat_aleqaryah.zip fundumental.zip dowtheory.zip fibonacci.zip tech_overview.zip eliotwaves.zip

اخي الفاضل محمد سؤال رائع ماذا يمكن ان نستفيد من العلم الذي درسناه في حياتنا العلمية وتطبيق في حياتنا العملية هل كل ما درسناه نستعمله ان أتذكر وحيث انني اعتبر نفسي من عصر الديناصورات المنقرضة انني درسنا في الرياضيات مادة اسمها هندسية الفضاء وكنت زي الطلتميس " يعني مش فاهم حاجة " وكانت مادة مقررة ولم استفد فيها في حياتي العملية ولكن لدى معرفة انا هناك ما يسمى بالرياضيات هندسة الفضاء المهم العلم نور وكل دراسة بغض النظر عما هي المادة لا بد ان يأتي يوم تحتاج لها . وأنا اعتقد ان الحياة العملية والعمل هو الذي يحدد طبيعة المادة التي سوف تركز عليها وتجعلك تنسى المواد الأخرى لنفرض انك اخترت ان تكون محاسب مالي يعني سوف تركز على القيود والموازين والميزانية ، محاسب إداري سوف يجعلك تفوت في التحليل في الميزانية والتقارير الأدارية ، محاسب تسويق سوف تركز على التسعير والأسعار والدعاية والأعلان ومادة التسويق ، محاسب في مشروع سوف يكون تخصصك في التكاليف والمواد ، وهكذا ولكن الدراسة سوف تعطيك الأساسيات التي تجعلك تنطلق في حياتك العملية حيث الدراسة والمعرفة تجعل مديرك ان يستغل هذه المعرفة ليوظفها لصالح مصلحة العمل . وتذكر كما قال الشافعي رحمه الله شكوت لوكيع سوء حفظي فقال لي ان العلم نور الله ونور الله لا يهدى لعاصي . وتذكر ان العلم نور والمعصية تطفى النور فإذا تمسكت بالله فكل ما درستة سوف يبقى خالد في ذكرتك وعند الحاجة سوف تجده ينساب من مخليتك ليخرج حيز التطبيق ونحن شعوب لا نحب القراءة مع ان اول ما نزل على الرسول الأمى أقر بسم ربك الذي خلق ، فالقراءة والمتابعة تطور من قدرات الأنسان على النجاح لماذا يكون من يحمل CMA أفضل في الحصول على وظائف ورواتب اعلى من المحاسبين الكادحين هو العلم وما يدرسونه . وقد تكون المناهج لا زالت في الوطن العربي من عصرى كما تركتها لم تتطور لذلك الدراسة من المناهج الأنجليزية تنمى وتطور قدرات الموظف ... لا تتأسف على ما درسة فسوف يأتي يوم تحتاج لهذه الكتب والمناهج عندها سوف تقول ياه دحنا درسنا المادة دى في الفصل كده والكتاب كده وتفتح الكتاب من جديد وتقول له يا صديقي اخبرني عن المادة إلا أنا نسيتها وما التوفيق إلا بالله ... الله يهديك موضوعك فتح آفاقي وأعادني للماضي عندما كانت امي تحن على تعلم طباعة واقول لها اعمل ايه بالطباعة كانت تقول لا تضر إذا كانت لا تضر في يوم راح تنفع وانا اليوم سريع في الطباعة بفضل امي جزاها الله خير وبارك الله لي فيها واللهم اغفر لها ولتعلم ان امي سيدة أمية لا تقرأ ولا تكتب ولكنها اصرت علي بالتعلم والحصول على العلم الله اغفر لأمي وابي وارحمها كما ربياني صغيرا . واستغفرك اللهم ربي واتوب إليك

الأخ الفاضل علاء لو تفضلت علينا وشرحت لنا تفاصيل الفكرة المراد الخوض فيها وما هي غايتك العلمية من هذا الكورس المجاني لوجه الله .. يعني لو توضح لنا ما هي البنود التي سوف تخوض فيها - الطريقة التي سوف تتبعها هل هو نظام شات يعني سؤال ورد وما الغرض من النقاش على الماسنجر لماذا لم يحدد الوقت ويوضع النقاش على المنتدى وما الذي نفتقده في المنتدى حتى يجعلنا نتقل معك إلى الماسنجر وهل سوف يتم نقل النقاش ليصبح كموضوع مفرغ على الموقع المحاسبة دوت نت . يعني لو تفضلت لنا وحددت المنهج وموضوع النقاش حتى يجهز الشخص منا نفسه ويكون الطرح علمي ونكون جاهزين للمحاورة واخي الفاضل انا وقتي لا يسمح لي وخاصة انك حددت الوقت بالساعة 5 مساء بتوقيت مكة المكرمة وهذا الوقت اكون لا ازال في العمل ولو جعلتا ورديات يعني في اوقات مختلفة وفي أيام مختلفة حتى يتسنى لنا المشاركة في النقاش والمحاور وحتى يكون لنا ثوب من هذا العمل واتمنى ان يتم حفظ هذه المناقشات وتفريغها في المنتدى المحاسبة حتى يكون للأخوة القراء جانب من هذه المعرفة والنقاشات أخي الفاضل علاء جزاك الله خيرا على علمك ونفعنا به فانت من الشخصية القريبة الي قلبي في هذا المنتدى واحبك بالله

There's no gain without pain There are no victories at bargain prices Just who rosy is the future Every thing you always wanted to know but never dared to aske أين تشعر انت ان هذه الكلمات موجودة في حياتك كمحاسب رجل مالي أين تجد هذه الجمل في الحياة وأعني حياة المحاسبين بغض النظر عن تسلسلهم الوظيفي

الكمال لله وحده ولا يوجد برنامج محاسبي يغطي العيوب فلا بد ان يكون هناك ما يعرف بج bug في النظام المحاسبي ولكن الرقابة والمتابعة هي الدور الأساسي في السيطرة على المخزون الذي هو اصل من الأصول المتداولة . وبما أن القوانين وضعت لتضبط علاقة الأنسان بالأنسان وجد معها العقاب حيث ان خالق البشر الله سبحانه وتعالى يدرك ان الأنسان لا بد ان يتلاعب ولا يلتزم بهذه القوانين الموضوعه . طبعا ان بعض الظن اثم والشك من الأثام وقبل الأتهام لا بد أن يكون هناك كما سرد الأخوة دليل قوى على السرقة والأختلاس . هناك عيوب كثيرة في نظام المخازن على سبيل المثال في غالبية الشركات ولكن العنصر البشرى يجب ان يكون أهل لهذه المسئولية يتقى ويخاف الله . والأنسان إذا ارد السرقة إذا لم يخف من الله هل سوف يردعه قانون لا فجشعه سوف يقوده الي السجن فالحرام لايدوم هل مصادقات كشف العملاء تظهر الكميات ام المبالغ المالية نحن نتكلم عن كمية وليس عن النقدية السرقة قد تحدث في البضاعة المجانية المرفقة مع البضاعة الأصلية او الأدعاء بأن البضاعة المستلمة ناقصة وعمل محضر بذلك ومطالبة المورد بالفرق او شركة التأمين بالنقص وتغطية الموضوع وهناك الكثير لا نريد ذكره حتى لا نفتح عيون من تسول له نفسه على السرقة على هذه الأبواب . فالنهاية راي المطابقة لا تقدم دليل على الكمية

إذا انت مستثمر وتريد دراسة جدوى كل ما عليك هو التعاقد مع المكاتب الأستشارية وطلب المعلومات حيث انهم لديهم درسات ميدانية في السوق وذلك تقدير حجم السوق والأحتياجات المطلوبة من الواقع وهذا لا يستطيع المنتدى هنا توفيره . كلمة مستثمر تعني القدرة على الأنفاق في الأستثمار وقبل الأستثمار الجيد يتوجب عليك عمل دراسة مبنية على اسس علمية وليست من طلبة علم يبحثون عن المعرفة عبر الشبكة العنكبوتية فعرفتهم على قد علمهم وهذا ليس انقاص بهم ولكن درسات الجدوي تعني كما سردت انفا انها Market reserch و Market Share والنافسين Competitor وكل العناصر المطلوبة يجب ان ياتي بها من الواقع والله يوفقك في إستثمارك ويفتح عليك من اوسع ابواب رزقه وإذا صار عندك شركة في المستقبل لا تنسى الخريجين الجديد بالوظائف

افضل طريقة لتفادي كل هذا الخيال الواسع ان نعيش الواقع ومن امور الرقابة ان الكميات تستلم في المخازن وان الشراء يتم بطلب شراء من قبل دائرة المشتريات وان الذي يسجل فواتير الشراء شخص غير المسئول في المخازن ويتم مطابقة كل هذه الأمور من قبل امين المخازن وبوالص الشحن وسندات الأستلام وان الذي يعد الكميات عند إستلامها شخص والذي يدخلها في الحاسوب شخص اخر . أما العصابة التي فكر فيها الأخ فهي خارقة وعبقرية جدا وانك لن تستطيع ان تجدها ابدا بسبب تعاون الجميع على النصب . هل تعتقد ان القوانين لا تخترق وانه لن يكون هناك لص بين هذه الجموع سوف يكون وسف تكون نهايته مشينة وسوف يطرد او يسجن . طبعا كل امور الرقابة يجب ان تكون مطبقة ويجب ان يكون هناك بإستمرار ما يعرف بالتفتيش المفاجى Surprize cash count , phsical verifcation حتى يكون الموظف خائف من المفاجأت والحرص على أداء وظيفته بأمانه . وهناك تسويات شهرية للمخزون والمشتريات والمبيعات ومتابعة الكميات من مدراء الأصناف لا يسمح لمن تسول نفسه بسرقة كميات كبيرة وهناك شركات تضع كاميرات مراقبة والأنظمة المحاسبية الجديدة لا تعطي الحق بتغير الكيمات في البرامج المخزون وتطلب تصريح قبل الأنتقال للمراحل الأخرى من المستويات وهناك شركات تقسم مخازنها حسب الأصناف ولكل صنف هناك أمين مخزن مسئول على كل الكميات ويكون مسئول ماليا وأخلاقيا وماديا امام الشركة عن العجز او النقص في البضاعة . وهناك شركات لديها رقابه صارمة ونظام متابعة يجل من الصعب حتى على ادق الأشياء ان تلفت بسبب الصرامة في التدقيق والمتابعة لكافة امور البضاعة يعني لماذا التفكير في السرقة والنهب لماذا لا نفكر بالرقابة وتدريب الموظفين على الأمانة اقصد تشجيع الموظفين على تطبيق الرقابة وتحفيز كل من يؤدي عمله بالصورة المطلوبة . هناك برامج محاسبية عالمية حتى الأبره لا تفذ منها واخي الفاضل سهل الأمور وجعل التعاون بين أمين المخازن والمورد سهل جدا والسرقة سهلة . واقول للجميع الحرامي هو ضعيف الأيمان لا يخشي الله فالسارق حين يسرق ليس بمسلم

اختي الفاضلة بصراحة مش فاهم السؤال ممكن توضحي اكثر لنا حتى نستطيع مساعدتك أن شاء الله ماهو المطلوب بذات يعني اكثر تفصيل حتى يتسنى لنا جميعا تقديم المساعدة هل ترغبين في مراجع باللغة الأنجليزية وما هو الموضوع المراد تقديم البحث عنه تحديد

لله في الآفاق آيات لعل أقلها هو ما إليه هداك ولعل ما في النفس من آياته عجب عجاب لو ترى عيناك والكون مشحون بأسرار إذا حاولت تفسيراً لها أعياك قل للطبيب تخطفته يد الردى يا عارف الأدواء من أرداك قل للمريض نجا وعوني بعدما عجزت فنون الطب من عافاك قل للصحيح يمون لا من علة من بالمنايا يا صحيح دهاك قل للبصير وكان يحذر حفرة فهوى بها من ذا الذي أهواك بل سائل الأعمى خطا بين الزحام بلا اصطدام من يقود خطاك قل للجنين يعيش معزولاً بلا راع ومرعى ما الذي يرعاك قل للوليد بكى وأجهش بالبكاء لدى الولادة ما الذي أبكاك وإذا ترى الثعبان ينفث سمه فاسأله من ذا بالسموم حشاك واسأله كيف تعيش يا ثعبان أو تحيى وهذا السم بملء فاك واسأل بطون النحل كيف تقاطرت شهداً وقل للشهد من حلاّك بل سائل اللبن المصفى كان بين دم وفرث ما الذي صفاك وإذا رأيت الحي يخرج من حنايا ميت فاسأله من أحياك قل للهواء تحسه الأيدي ويخفى عن عيون الناس من أخفاك قل للبنات يجف بعد تعهد ورعاية من الجفان رماك وإذا رأيت النبت في الصحراء يربو وحده فاسأله من أرباك وإذا رأيت البدر يسري ناشراً أنواره فاسأله من أسراك واسأل شعاع الشمس يدني وهو أبعد كل شيء ما الذي أدناك قل للمرير من الثمار من الذي بالمر من دون الثمار غذاك وإذا رأيت النار شب لهيبها فاسأله من يا نخل شق نواك وإذا ترى الجبل الأشم مناطحاً قمم السحاب فسله من أرساك وإذا ترى صخراً تفجر بالمياه فاسأله من بالماء شق صفاك وإذا رأيت النهر بالعذب الزلال جرى فسله من الذي أجراك وإذا رأيت البحر بالملح الأجاج طغى فسله من الذي أطغاك وإذا رأيت الليل يغشى داجياً فاسأله من يا ليل حاك دجاك وإذا رأيت الفجر يسفر ضاحكاً فاسأله من يا صبح ساق ضحاك هذه عجائب طالما أخذت بها عيناك وانفتحت بها أذناك يا أيها الماء المهين من الذي سواك ومن الذي في ظلمة الأحشاء قد والاك ومن الذي تعصي ويغفر دائماً ومن الذي تنسى ولا ينساك يا أيها الإنسان مهلاً ما الذي بالله جل جلاله أغراك الله ما زال دون سائر خلقة وإلى الهدى والنور قاد خطاك بك أستجير ومن يجير سواك فأجر ضعيفاً يحتمي بحماك يا مدرك الأبصار والأبصار لا تدري له ولكنه إدراك أتراك عين في الدّنا ولها مدىً لا تستطيع إذا به رؤياك إن لم تكف عيني تراك فإنبني في كل شيء أستبين علاك لكن ما أرجو أراك إلهنا في جنة هي دار من أرضاك يا رب أذنبت وآذتني ذنوب ما لها من غافر إلاّك يا غافر الذنب العظيم وقابلاً لتوب قلب تائب ناجاك أتردّه وتردّ صادق توبتي حاشاك ترفض تائباً حاشاك يا ربّ جئتك نادماً أبكي على ما قدمته يداي لا أتباك أخشى من العرض الرهيب عليك يا رب وأخشى منك إذ ألقاك يا ربّ عدت إلى رحابك تائباً مستسلماً مستمسكاً بعراك إني أويت لكل مأوىً في الحياة فما رأيت أعزّ من مأواك وتلمّست نفسي السبيل إلى النجاة فلم تجد منجى سوى منجاك وبحثت عن سرّ السعادة جاهداً فوجدت هذا السرّ في تقواك فليرضى عنيّ الناس أو أنا لم أعد أسعى لغير رضاك أدعوك يا ربّ لتغفر حوبتي وتعينني وتمدّني بهداك فاقبل دعائي واستجب لرجاوتي ما خاب يوماً من دعا ورجاك

رابط الموضوع http://www.infotechaccountants.com/forums/showthread.php?t=356

اخي الفاضل القاعدة في الموازانات التقديرية لسنة القادمة لا تأتي من الميزانية العمومية فهذه ليست هي طريق القياس او التوقع لما سوف يحدث في المستقبل ولكن الماضي مهم ومن لا يعرف قراءة الماضي لا يستطيع التوقع للمستقبل . اول شي تقوم بتحليل مصاريف الشركة خلال السنة الماضية وتقوم بتوقع المصاريف بناء على قائمة المصاريف التي لديك تعال نأخذها بند بند 1- يتوجب ان يكون هناك حصر للعمالة والزيادة المتوقعة في العمالة وتحديد الرواتب والزيادة عليها وكافة المصاريف المتعلقة بها من إجازات ونهاية خدمة وخلافه 2- مصاريف الصيانة للمبنى من خلال تحليل المصاريف ودراسة طبيعة المصاريف من مصاريف ثابتة ومتغيرة تقوم بتحديد طبيعة المصاريف وحجم المصاريف المتوقعة في المستقبل مع نسبة الزيادة المرتبطة بزيادة نمو الشركة وذلك بعمل مقارنة لأخر ثلاثة سنتان الأيرادات حتى تعرف نسبة النمو وتقدر نسبة الزيادة في المصاريف حيث ان كل زيادة في الإيرادات لا بد أن يصاحبها زيادة في المصاريف . الأيرادات هل هي ثابتة يعني إيجارات شقق سكنية عقارات ام أن هناك نموا في هذا الزيادة طبعا الموزانات - موازنة المبيعات - موازنة المشتريات " المخزون " - موازنة المصاريف - الموازنة النقدية كل هذا تجمع لنخرج بما يعرف بالموازنة المرنة بالمختصر المفيد ولكن لتقوم بهذا يجب ان تفهم المنطق التي تقوم عليه شركتك والأساسيات الواجب تتبعها عند إعداد الموازنة . ولتفهم كذلك أن الموازنة ما هي إلا قائمة دخل مبنية على التوقعات التي سوف تقوم بها ولا علاقة لها بحسابات الميزانية يجب ان تبني على حسابات الأرباح والخسائر وهناك روابط كثيرة في المحاسبة الأدارية بخصوص هذا الموضوع وقد كتبت فيه موضوع شامل أنصحك بالأطلاع عليه استغفرك اللهم ربي واتوب إليك

رأى اخر: فى بعض الحالات تنفق الشركات مبالغ طائلة على الحملات الترويجية والدعايا والاعلان وبالتالى تم تصنيف هذه المصاريف كنفقات ايرادية مؤجلة حيث انها مصاريف حالية ينتج عنها ايرادات قد توزع على اكثر من فترة مالية وبالتالى يتم رسملة هذا المصريف فى بند النقات الايرادية المؤجلة ويتم اهلاكه سنويا حسب تقدير الشركة على ان لاتزيد فترة اهلاكه عن 60 شهر (5 سنوات) وفى حالة الاخ السائل هناك مصاريف اعلان شهرية ونصف سنوية وسنوية وللشركة الحق فى تصنيف هذه المصاريف حسب وجهة نظرها وتقدير ادارتها سواء كان بتحميل المصروف على الفترة او اهلاكه على فترات عفوا اخي الفاضل اسماعيل ما هي المنفعة الأقتصادية من مصروف حتى يتم تحويله من مصاريف إلى حسابات ميزانية ويتم أهلاكه على 5 سنوات يعني في المصاريف الهدايا والبضاعة المجانية : هذه الهدايا اما مجانية لا قيمة لها في المخزون " صفر " او بضاعة بسعر وعند صرفها إما تدخل في تلكفة البضاعة المباعة او في المصاريف وفي كلتا الحالتين تتحول من حسابات ميزانية " مخزون " إلى حسابات ارباح وخسائر .. أرجو من اخي الفاضل ان يتسع صدره لتساؤلاتي هل لك ان تطرح مثال عن البضاعة المجانية الهدايا وليس الحملات الترويجية والدعاية والأعلان بس في الهدايا المجانية حى لا يحدث لبس او خلط

هذا كله راجع لسوء التخطيط على سبيل المثال من رابع المستحيلات في المحاسبة ان تقفل الشهر السابق في اول يوم في بداية الشهر الذي يليه إلا إذا كانت شركة صغيرة الحجم كل العمليات إلا عندها واحد أثنين وعد . لكن المهم كيفية تلافي كل هذا هو التنويع والتدوير يعني المحاسب في بعض الشركات سبع صنايع والبخت ضايع يعني في قسم المحاسبة بيعمل كل حاجه ومش عارف يخلص حاجه ، رواتب على مشتريات على مبيعات على تحصيلات على قيود إقفال وقيود تصحيح واحد بصحح على قيد الثاني دون رجوع للقيد الأول وتلقى العملية سلطة " بحبها يونانية مع زيت الزيون " . الحل كل محاسب يكون متخصص في قطاع معين في حسابات الشركة يعني محاسب موردين تسويات ، محاسب العملاء ، محاسب تسويات البنوك والشيكات ، محاسب لتسويات المخزون ، ومحاسب للحسابات الميزانية والأرباح والخسائر والتقارير ، إقفال شهري مع 15 من الشهر الذي يليه وذلك بعمل تسويات لكافة حسابات الميزانية - مصاريف مدفوعة مقدما - إيرادات مستحقة - غير مستحقة - مصاريف مستحقة - إيرادات إستثمارات - إيرادات اخرى - المخصصات - الأستهلاكات - تسويات البنوك المصاريف - المصاريف التسويقية - والمصاريف الأدراية واخره . إذا تم تتبع النظم والأجراءات المتبعة في الشركة وخاصة ما تتعلق بالأمور المحاسبية والمالية - التخطيط الصحيح Maping of Proceduresو Accounting Procedure و accounting Manual كل هذه الأجراءات تجعلك تقفل حساباتك وتدققها في شهر فبراير من السنة التي تليها انا تنتهي الميزانية عندي مع التدقيف في 15 مارس من كل سنة مالية وعندى عدد 1000 فاتورة مبيعات في اليوم وعدد الأقسام Segment لايقلل عن 8 وعدد مراكز بيع المفرد 17 وعدد المطاعم 4 ومركز طبي 1 وكما قلت لكم مع التوزيع والنظام نتتهي بحمد الله في 15 مارس من الميزانية مدققة والله هذه حقيقة وليس خيال المتابعة والتنظيم والأستمرارية والمواظبة على التسويات يجعلك تنتهي في الوقت المحدد لك الغاية المنشودة وازيدكم في الشعر بيت بنرجع بيوتنا بعد إنتهاء الدوام مباشرة بدون تأخير

هذه كتاب Financial excutive reserch foundation 9781854183378-1854183370.rar