مندوب المبيعات والحوافز

[بوسهيل بوظبي]

السلام عليكم ورحمه الله وبركاته

للحوافز دفعة قوية لكل موظف، وطربقتها تختلف من نشاط تجاري لآخر.

تواجهني مشكلة أود مناقشتها مع ذوي الخبرة منكم.

قسم المبيعات يتكون من 3 أشخاص:

مشرف مبيعات

مندوبي مبيعات

خصصت رواتب مختلفة لكل موظف كل حسب تخصصة ومهاراته، إلا أنني اواجة مشكلة عويصة

بطريقة تخصيص الحوافز أو النسب التي يمكن تقديمها لمندوب المبيعات.

أنتظر مشاركتكم بالطريقة المثلى في هذا الأمر.

مع وجود سقف أو هدف يجب الوصول اليه بنهاية كل شهر.

شكرا لكم

[mmebied]

حسبما اعتقد أن الحوافز تكون مرتبطة بالإنتاجية أو ما يحققه العامل

فيمكن ربط الحافز بالنشاط الذي يقوم به رجال البيع وهذا حسب واجبات كل فرد داخل شركتك أومؤسستك

[بوسهيل بوظبي]

أشكر لك ردك

إلا أنني أبحث عن الطريقة المناسبة فمثلا

هنالك من يضع نسبة في الربح فقط

وهنالك من يضعها بالمبيعات كمجمل

اتمنى أن نحاول وضع نسبة الربح بأساس مبيع معين

مثلا 5% لكل 3000$ من واقع مستحقات تقدر ب 45%

وهذا مثال فقط فهل لنا ان نصل الى طرق اخرى أو نسب نتفق بانها تضع

الشركة بشكل ربحي أفضل.