شهادة فى فن المبيعات باللغة العربية من كلية ولدنبرج الدولية

[Noha22]

شهادة فى فن المبيعات باللغة العربية من كلية ولدنبرج الدولية

WALDENBURGINTERNATIONALCOLLEGE

دورة فن المبيعات مدة الدورة : 5 أيام

:

أهداف الدورة:

الوصول إلى فهم صحيح للبيع

فهم أهم نظريات الاتصال الحديثة

رفع المبيعات إلى 30% على الأقل على المستوى الفردي

كيفية التأثير على الآخرين (المشترين) لصنع قرار الشراء

مفردات الدورة :

• ما هو التدريب

  
  

  
  

• من هم رجال المبيعات

• لماذا تدهورت سمعة رجال البيع

  
  

• مهارة البيع

• تاريخ البيع

  
  

• أهمية رجال المبيعات

• أين نحن؟

  
  

• قاعدة 3Cs

• البائع:

  
  

• تعريف البيع

• مزايا مهنة البيع

  
  

• سمات – تجارب – جسارة – تحقيق أهداف البائع المتميز

• وقت البائع المتميز

  
  

• انتظام البائع المتميز

• مراحل البيع:

  
  

• الهاتف

• المقابلة وأنواعها

  
  

• المنتج:

• أنواع المنتجات

  
  

• تقسيم المنتجات

• الزبون:

  
  

• خريطة البحث عن عميل

• كيف تقييم العملاء

  
  

• استراتيجيات الدخول للزبون

• الاعتراضات:

  
  

• لماذا يواجه العملاء اعتراضاً

• رائد فن المبيعات وسلوكه

  
  

• استخدام الدقة

• الفئات الخمس للاعتراضات

  
  

• إنهاء البيع:

• إقفال البيع

  
  

• إشارات الشراء الايجابية

• الطرق الأكثر فعالية

  
  

• استراتيجيات النجاح للبائع:

• الحقائق

  
  

تقديم:المستشار تونى زكريا

كلية ولدنبرج الدولية

WALDENBURGINTERNATIONALCOLLEGE

www.waldenburginternationalcollege.org.uk

للتفاصيل

Wicm32@yahoo.com