اذهب إلى المحتوى

مراجعة تسهيلات العملاء


Recommended Posts

السلام عليكم ورحمة اللة وبركاتة.......

مطلوب منى مراجعة (تسهيلات العملاء ) ارجو من حضراتكم الافادة باى شى يخص هذا الموضوع

وجزاكم الله خيرا وبارك لكم

رابط هذا التعليق
شارك

  • بعد 2 شهور...

كما تعلم فالمنظمة لها بيئها الخاصة الداخلية ، وهي تعيش في بيئة خارجية تخص الصناعة او التجارة التي تعمل بها وهذه البيئة حيث يوجد المنافسون ، وهذه البيئة الخارجية بدورها هي جزء من بيئة أكبر وهى السوق والسوق جزء من المجتمع العام الذي له قدرة شرائية وخصائص معينة

سياسة الائتمان تختلف من شركة لأخرى بحسب ظروف كل شركة وهي متعلقة بسياسة التسويق والانتاج وهنا لا بد من التساؤل :

هل يوجد مواءمة بين منح الائتمان للزبائن والحصول عليه من الموردين أو من الممولين ؟

ما هي نسبة الائتمان من المبيعات الكليـة ؟

هل إعطاء الائتمان يؤدي الى فقدان فرصة ربح بديلة بالمبيعات النقدية ؟

هل العملاء قادرون على دفع مستحقاتهم ؟ ما هو وضعهم المالي؟ ما هو معدل فترة الاسترداد أي كل دولار تعطيه للعملاء بضاعة يعود لك بعد كم من الوقت ؟ والربح الناتج هل هو أفضل بكثير من معدل الفائدة في السوق؟

هل العملاء متشابهون الى حد ما ؟ هل معظم الائتمان متركز في قلة قليلة من العملاء ؟ ما هي نسبة كل عميل من مجمل الائتمان؟ ما هو عدد عملائك؟ هل تحصل على حسومات سنوية على المبيعات السنوية؟ هل تريد الاحتفاظ بالعميل كيفما كان كي تقطع الطريق على المنافسين الجدد ؟ هل عميلك متعب بالدفع ؟ هل يحترم مواعيد الدفع؟

هل هناك جدوى من إعطاء الائتمان؟ هل ثمة فوائد موضوعة على الائتمان ؟ هل معدل الفوائد مدروس؟ هل المخاطر على الائتمان يقابلها ايرادات تستحق المخاطرة ؟ هل السلعة تخضع لانتهاء مدة الصلاحية القصيرة أم المتوسطة؟ هل لها علاقة بالموضة؟ هل هي موسمية ؟ هل هي قابلة للتخزين الطويل؟ هل تكلفة تخزينها كبيرة يصبح معها تخزينها عند العميل أجدى ؟

هل السلعة ضرورية أم كمالية ؟ هل هي سلعة معمرة؟ هل تستهدف شريحة من المجتمع؟ كم نسبة ثمنها من متوسط الأجور؟ هل لها بدائل ؟ ما هي أسعار السلع البديلة ؟ كيف تؤثر السياسة الائتمانية على التوزيع والطلب؟

ما هو حال المنافسين ؟ ما هي سياسة المنافسين الإئتمانية ؟

كل قرار تأخذه له حيثياته، والمعيار هو الحصول كم واف من المعلومات عن الوضع المالي للعميل ، و السلعة والشركة والسوق

إذا كنت تريد إعادة النظر في التسهيلات الائتمانية كسياسة أو في وضع العملاء أنفسهم إبدأ بتجميع المعلومات كمقدمة للدخول في التفاصيل التقنية

رابط هذا التعليق
شارك

السلام عليكم ورحمة اللة وبركاتة.......

مطلوب منى مراجعة (تسهيلات العملاء ) ارجو من حضراتكم الافادة باى شى يخص هذا الموضوع

وجزاكم الله خيرا وبارك لكم

عليك بالتالي

  • مراجعة فواتير البيع الآجل
  • مراجعة السقف الإئتماني للعملاء
  • مراجعه والإستقصاء عن ملاءة العميل وقدرته على السداد
  • مراجعه تواريخ السداد مع تواريخ إستحقاق المبالغ من العملاء
  • مراجعه إذون إستلام النقديه
  • مراجعة إذون صرف البضاعه مع فواتير البيع
  • التحقق من أرصدة العملاء بصفة دوريه
  • مقارنة مدة منح الإئتمان مع مدد السوق
  • مراجعة نسب السيولة والسيوله السريعه بالشركة مع النسب العالميه ونسب الصناعه للبلد

dreams will never die

dreams ,are they colours or black & white

الأحلام أبداً لن تموت

IF YOU FOLLOW ME YOU WILL LOST

إكًبح جماح نفسك فإن لم تستطع فروضها أو علمها التروي

رابط هذا التعليق
شارك

انشئ حساب جديد أو قم بتسجيل دخولك لتتمكن من إضافة تعليق جديد

يجب ان تكون عضوا لدينا لتتمكن من التعليق

انشئ حساب جديد

سجل حسابك الجديد لدينا في الموقع بمنتهي السهوله .

سجل حساب جديد

تسجيل دخول

هل تمتلك حساب بالفعل؟ سجل دخولك من هنا.

سجل دخولك الان
×
×
  • أضف...