موضوع للمناقشة ... إدارة الأسواق من خلال دراسة البيزنس ؟

[وليد صلاح اللقاني]

إدارة الأسواق من خلال دراسة البيزنس ؟
لو انت مدير تنفيذي او من رواد الاعمال وجلست مع مدير تسويق او مدير مبيعات وقلت له نريد زيادة حصة الشركة هذا العام . سوف تسمع من مدير التسويق أفكار وخطط عن المنتج بينما تسمع من مدير المبيعات خطط عن العميل .
وسواء هذا او ذاك ينسي الكثير من المديرين بل حتي رواد الأعمال ان طبيعة البيزنس هى التي تحدد كيف يتم دخول السوق؟ وليس هذا فحسب بل هي التي تحدد اختيارك لفريق مبيعات او لفريق تسويق او المزيج بينهما الذي سوف يعمل معك وما هي أهدافه التي لابد لها من تخقيقها. فمدارس البيزنس اربعه .
١-مدرسة المنتج.
٢-مدرسة الإنتاج.
٣-مدرسة المبيعات .
٤-مدرسة التسويق .
وكل مدرسة لها أسلوبها وطريقة تخطيط خاص بها تختلف عن باقي المدارس وعلي أساسها يتم تخطيط كيف يتم دخول السوق .
المدير المالي الكفء هو العين المالية للادارة العليا و فكر يضاف للشركة